"Зап-СибТранстелеком" "подвинет" томских провайдеров на рынке корпоративных услуг
В четверг, 19 октября, в конференц-зале отеля «Бон Апарт» прошла пресс-конференция первого заместителя генерального директора, технического директора ЗАО «Зап-СибТранстелеком» Дмитрия Васильева и коммерческого директора ЗАО «Зап-СибТрансТелеКом» Андрея Колесника. Встреча состоялась непосредственно перед семинаром «Зап-СибТранстелеком: новые возможности IP-технологий для решения телекоммуникационных задач офиса», проводимым в рамках «Недели цифровых технологий Intel - ТрансТелеКом» в Томске, которая проходит с 16 по 22 октября.
Но основным поводом для общения с журналистами на этот раз стали планы компании по выходу на томский рынок услуг связи. В рамках новой концепции, курс «Зап-СибТранстелекома» с отношений «оператор - оператор» фактически, изменится на схему «оператор – корпоративные клиенты». В первую очередь, по словам А. Колесника, компанию интересуют серьезные проекты – крупные клиенты, объекты и заказы, в том числе, от иностранных компаний, которые работают или планируют начать работу в области. Местным провайдерам предлагается сильно не нервничать, несмотря на появление очень значимого конкурента. Во-первых, с большинством из них «Зап-СибТранстелеком» давно работает как магистральный оператор, тесно сотрудничает по «последней миле». Структурой «Томлайна», например, компания пользуется для подключения своих клиентов. Во-вторых, заверил А. Колесник, ценового демпинга не планируется. В-третьих, компания будет делать упор на предоставлении клиентам тех специфических услуг, которых просто не смогут обеспечить своим клиентам провайдеры регионального масштаба. В частности, это касается обслуживания предприятий с большой филиальной сетью, разбросанной по разным городам России. В спектр услуг входит и телефония (которая, правда, не особенно актуальна для телефонизированного Томска, по словам самих представителей компании), но может быть востребована бизнесом в пакете с другими предложениями. Во всяком случае, телефонный узел компании появится в Томске уже во второй половине 2007 года. Про 30 км сетей, выстроенных «Зап-СибТрансТелеКомом» в центральной части города, мы уже упоминали ранее. И движение в сторону увеличения протяженности собственных сетей постоянно идет, как в Томске, так и в других городах.
Работа по корпоративному сектору началась достаточно давно - порядка 3 лет назад, и всего на данный момент у «Зап-СибТрансТелеКома» около 500 абонентов. Есть три основных сегмента имеющихся и будущих клиентов – это органы гос. власти, грузоперевозчики и крупные банковские структуры. На данный момент в корпоративных клиентах компании уже числятся Сибирское отделение РАН, Сбербанк, САБ, Сибнефть, РЖД и др. компании, а также государственные структуры. Например, таможни или силовики – то есть те, кому могут требоваться различные специализированные сервисы.
С другой стороны, компания не скрывает, что планирует двигаться от большого к малому и дальше, и идет в авангарде «ТрансТелеКома» в целом – в головной организации еще даже и не планируют выходить на рынок мелких абонентов. Но «Зап-СибТрансТелеКом», после освоения корпоративного рынка для «крупной рыбы», хочет работать со средним и мелким бизнесом, а потом и с физическими лицами. По словам Д. Васильева, подобные тенденции существуют, и работать вразрез с ними будет нереально. На данный момент, «Зап-СибТрансТелеКом» еще не готов начать обслуживать многотысячную армию массовых пользователей. Но в течение 2007-2008 гг. технологии работы с мелкими абонентами будут «обкатываться» в Новосибирске, а потом в процесс окажется вовлечен и Томск. То есть, конкурентом небольшим томским провайдерам «Зап-СибТрансТелеКом» рано или поздно все-таки станет. И свою долю рынка даже по тем услугам, которые еще год-два будут являться прерогативой местных провайдеров, безусловно, отвоюет.
А с 1 января 2007 г. «Зап-СибТрансТелеКом» станет, плюс ко всему, оператором дальней связи, в том числе, и в Томске, отметил на пресс-конференции А. Колесник. Поэтому технологии работы с простыми потребителями будут отрабатываться еще и на этой почве.
Что касается той доли рынка, которую «Зап-СибТранстелеком» намерен занять в Томске, то здесь прогнозы компании пока достаточно обтекаемы. По-прежнему, планируется осуществлять большую часть поставок местным провайдерам – здесь можно будет рассчитывать в будущем по крайней мере, на 50% рынка. Не менее 50% - по услуге IP VPN, что же касается всего остального – время, по словам А. Колесника, покажет. Во всяком случае, на рынке телефонии достаточно для начала будет простого присутствия, хотя бы и в 1% выражении.
Точную цифру инвестиций, которые «Зап-СибТранстелеком» намерен вложить в томский рынок, Д. Васильев также пока озвучил весьма примерно, заверив, что речь идет о десятках миллионов рублей.