18+
18+
РЕКЛАМА
Город, Магазины, Томский магазин-2006: в продолжение подарочной темы. Мишка - лучшая игрушка Томский магазин-2006: в продолжение подарочной темы. Мишка - лучшая игрушка

Томский магазин-2006: в продолжение подарочной темы. Мишка - лучшая игрушка

Выбор детской игрушки, особенно в подарок – дело непростое. Хочется, чтобы она была красивой, из качественного материала, плюс еще и ребенку нравилась. Когда-то было модно дарить кукол Барби, на смену им, к ужасу родителей, пришли Покемоны, а пару лет назад мы узнали симпатичных сереньких мишек с заплатками, на которых трогательно было написано «Me To You». Красивые снаружи, мишки эти внутри набиты зернами, отчего их особенно приятно тискать, обнимать, прижимать к себе, что так любят делать дети и романтические особы женского пола. Как раз им и их близким прямая дорога в магазин, о котором сегодня пойдет речь – Галерея медведей «Мишенька», что на пересечении Белинского и Карташова.

«Мишенька» торгует в Томске исключительно медведями уже три года. Идея его открытия принадлежит Елене Курбатовой, нынешнему директору магазина. Помогает ей сестра – Полина Стибунова (финансовый директор Галереи). Три года назад Елена Курбатова прекрасно понимала, что рискует, открывая магазин с намеренно суженным ассортиментом. Только мишки. Мягкие, кожаные, плюшевые, всех цветов и размеров, но – только мишки. Этот магазин – не франчайзи, не дочерняя точка какой-либо столичной фирмы, это томское ноу-хау.

- У меня самой тогда было двое маленьких детей, и походы в «Детский мир» меня очень печалили, - рассказывает Елена Курбатова. – Тогда покемонов уже не было, но появились всякие роботы, я забыла сейчас их названия. И мне стало страшно, что старой доброй игрушки нет. Захотелось купить ребенку милого, симпатичного, коричневого, без всяких излишеств, медвежонка. Я его не нашла. И тут прошла информация, что в Москве выставка игрушек.

На этой выставке была закуплена первая партия медведей. Возможность открыться заведомо некоммерческому проекту позволило наличие собственного помещения практически в центре города и дотации от другого бизнеса семьи Курбатовых. То, что проект некоммерческий, доказать очень легко. Почти все время, за исключением праздников, магазин пуст. Средняя стоимость мишек – около 500 рублей. И это при том, что на цены в Галерее не влияет арендная плата, как это происходит при открытии магазина в торговом центре. В соседнем Новосибирске были открыты две точки Галереи «Мишенька», однако после Нового года их закроют – вложенные в них полмиллиона рублей не окупились абсолютно.

- Понимаете, это самоокупается, но не приносит никакой прибыли, - говорит Елена Курбатова. – Здесь мы не платим арендную плату, потому что сидим, грубо говоря, у меня дома. А в Новосибирске были выбраны два центральных торговых центра – это «Зеленые купола» и «Флагман». В них мы открыли наши торговые точки. Появились постоянные покупатели, нас очень поддержала местная общественность. Когда узнали наши электронные адреса, стали писать из Иркутска, Омска, Красноярска с просьбами выслать того или иного медведя. Т.е. интерес огромный, но не повсеместный. А может, еще и публика новосибирская «виновата». Я каждый день звоню в Новосибирск, и мне девочки-продавцы жалуются: «Опять народ только за сапогами ходит!». В Томске меньше значения материальным ценностям придают, люди у нас более восприимчивые, более тонкие.

Поддерживать этот огромный (но далеко не повсеместный) интерес Галерея медведей старается рекламой и эффектной подачей товара. Рекламные баннеры на пр-те Ленина, человек в костюме медведя, периодически гуляющий в центре города и фотографирующийся с детьми, мишки, наклеенные на стену магазина – заметить Галерею медведей в Томске легко. На подаче товара тоже не экономят. Мебель в Галерее – это не торговое оборудование. Полки были специально заказаны и выполнены из настоящего дерева. Внутри все стилизовано под лавку: приглушенный свет, черно-белые картины на стенах с изображением все тех же мишек…

- Мы пытались воссоздать дух гостиной начала века, родить тепло в душах людей, чтобы им захотелось взять к себе домой мишку – частичку того тепла, которое мы даем, - рассказывает Елена Курбатова.

- Проходят ли продавцы специальное обучение, и вообще какая политика действует в общении с покупателями?

- Мы не зря написали на вывеске, что у нас галерея. Это подразумевает, что девушки-продавцы молча не сидят, они общаются с покупателями. Мы их сами тренируем, никуда не отправляем. Обучение проходит в двух направлениях: во-первых, учим их упаковывать – мишка или любой другой подарок должен быть упакован. Во-вторых, человек обязательно должен улыбаться. Умеет он это делать или не умеет, но все девушки, которые приходят к нам работать, обязательно учатся улыбаться. А самое главное – они должны рассказать покупателю историю мишки. Заинтересоваться игрушкой, просто посмотрев на нее и не узнав ее истории, может только очень чуткий человек.

История у мишек богатая. Известна, например, история возникновения знаменитых американских игрушечных медведей Teddy. В 1902 году американский президент Теодор Рузвельт охотился на медведей. Охота не удалась – медведей просто не было. Тогда специально для президента привязали к дереву маленького медвежонка. Рузвельт возмутился и не стал его убивать, о чем вскоре стало известно всей стране. А предприимчивый русский эмигрант Моррис Мичтом перед Рождеством запустил в продажу игрушечного медвежонка, назвав его «Teddy bear» (Тедди – сокращ. от «Теодор»). Медвежонок Тедди стал пользоваться таким огромным спросом, что это позволило Мичтому открыть свою фабрику и скопить неплохой капитал.

Что касается нашей страны, медведь нам тем более не чужд: где-то царь зверей – лев, у нас же – добряк Топтыгин.

- Иметь в центре Сибири, в Томске, такой магазин – это, в общем-то, поддерживает нашу национальную идею, - уверена Елена Курбатова. – Игрушечные медведи – это целое ремесло, эксклюзивное в своем роде. Вы знали, например, о том, что существуют различные технологии набивки медвежьей головы? А глаза медведей – это вообще отдельная история. Особо ценятся глаза из известного муранского стекла, существуют фабрики, которые производят глаза для медведей. Повторить радужную оболочку человеческого глаза для игрушки – это достаточно сложно, очень дорогостоящий процесс, ручная работа. Правильно выполненные и пришитые глаза медведя его оживляют.

Те самые мишки Teddy в Галерее медведей в наличии есть. Кроме Томска их можно купить только в московском ГУМе (цена самого дорогого в Томске – 1600 руб., в Москве - 4500). В ближайшем будущем медведей Teddy в России не ожидается.
- Вообще мы работаем по коллекциям, - объясняет Елена Курбатова. – Фабрики, которые шьют игрушки, шьют и зайцев, и ежиков... И в коллекциях у каждой компании два, три, максимум – 10 медведей. А у нас представлено более 500. Где-то увидели экземпляр, ищем эту фирму, встречаемся. На сегодняшний день нашим постоянным поставщиком является фирма «Мартин» - одна из лучших российских фирм, которые шьют игрушки. Их персонажей рисуют бывшие художники «Союзмультфильма». Есть фабрики, которые поставляют мишек по коллекциям в принципе, например, коллекция «Me To You», английской фирмы Carte Blanche Greetings Ltd. У них существует 4 варианта мишки: мишка раздетый, мишка лежащий, мишка в майке «Happy birthday» и мишка в майке «С любовью». Это постоянные варианты. Но каждый Новый год, 8 марта, 23 февраля, 1 сентября они выпускают коллекции, которые не повторяются. И существуют коллекционеры, которые следят за обновлением коллекций, покупают их.

По словам Елены Курбатовой, последние три года стабильно держится мода на мишек из коллекции «Me To You». Английские медведи достаточно дороги, поэтому рядом в Галерее медведей можно увидеть их китайских братьев – в 3 раза дешевле.

Но коллекционеры, которых интересуют медведи только из настоящих коллекций, есть и в Томске.

- У нас есть один известный томский бизнесмен средних лет, и мы узнали, что он является коллекционером медведей, - с улыбкой рассказывает Елена Курбатова. – Первая пришла его жена, купила мишку, потом дочь, и регулярно заходят его сотрудники. Однажды к нам вообще забежал очень представительный мужчина с таким вопросом: «У вас сегодня губернатору еще никто ничего не покупал?! Нет? Ой, ну хорошо…». Тогда был день рождения губернатора. В общем, медведя можно назвать представительским подарком…

Расширять производство Галерея медведей «Мишенька» не планирует – нет средств и смысла. И ничего доказывать конкурентам с более широким ассортиментом подарков создатели «Мишеньки» не хотят. Это прекрасный пример того, как занятие для души может приносить радость еще кому-то. И наверное единственный магазин в городе, продолжающий существовать, несмотря на отсутствие дохода. Просто из любви к искусству.

Анна Степцюра