"Bridge to Success": у вас товар - у нас купец, или что происходит на инвестсессиях (ВИДЕО)
У вас товар - у нас купец! Давайте наводить мосты для сотрудничества! Примерно так можно сформулировать цель инвестсессии «Bridge to Success», прошедшую в рамках недавнего Innovus'а.
Поговорить начистоту о главном — Как заработать на том, что умеешь? - пригласили около 40-ка стартаперов, у которых есть идея и желание ее продать, и около десятка инвесторов, у которых есть возможности эти идеи купить.
Ноу-хау Надежды Каплун помещается в кармане. Точнее, в смартфоне. После того, как она установила на нем программу «PepUp!» или, по-русски, «Бодрячком!» - телефон следит за своей хозяйкой постоянно: что она делает — идет, стоит, бежит, прыгает или сидит без дела. Датчик движения — акселерометр и GPS-приемник контролируют интенсивность перемещений Нади в пространстве и, в зависимости от активности, на ее виртуальный счет поступают очки. Которые потом можно будет конвертировать в виртуальный экшн — так, если реальная Надя действительно ведет себя бодрячком, то ее аватарка в интернете будет худеть, или набирать вес — если Надя вдруг сбавит обороты.
На то, чтобы мобильная игра PepUp! стала массовой, Надежде и ее команде надо 400 тысяч долларов. Такие, как Надежда, стартаперы, которым для бизнес-счастья не хватает от двух до ста миллионов рублей - на мероприятие съехались со всей Сибири. На суд инвесторов свои проекты разработчики должны были выносить в формате Elevator Pitch, то есть в виде очень коротких презентаций - на то, чтобы заинтересовать в себе венчурного капиталиста, отводится не более 120 секунд. Направления проектов - разные: биотехнологии, ай-ти, медицина, новые материалы и устройства. Разные и весовые категории стартапов: от альтернативных источников энергии до... жидкости для запивания таблеток! Так, авторы последнего считают, что при себестоимости в пять рублей за пакетик, придуманный ими кисель — который обволакивает таблетку и тем самым уменьшает ее вредное воздействие на стенки желудка — и за 10 рублей в аптеке раскупаться будет, как горячие пирожки. Главное, найти пару миллионов рублей на производство и еще немного на то, чтобы убедить людей в том, что этот продукт им необходим.
После краткого знакомства с бизнес-идеями, инвесторы - представители солидных венчурных фондов, резиденты Кремниевой долины - отобрали 11 самых перспективных. Таких, например, как «безочковое» 3D-телевидение от томской компании Триакссес Вижн. Телевидение должно быть объемным! - уверен Алексей Поляков, который со своей командой придумал, как к традиционным двум измерениям на телеэкране добавить третье: «Мы два канала видео, записанных при помощи стереокамеры, анализируем с помощью нашего программного обеспечения, и затем преобразуем в форму, которая содержит в себе дополнительные виды данных. Эти данные по своей форме аналогичны яркости и цветовым составляющим, но в отличие от них характеризуют удаленность объектов от наблюдателя»
Чтобы шансы на успех в будущем повысились у всех побывавших на инвестсессии стартаперов, спецгости мероприятия из компании Гринфилд Проджект провели с ними работу над ошибками - на тему как себя правильно подать - или продать — инвестору. Опыт у московских экспертов в этом богатый: с 2009-го года проводят для начинающих тренинги на тему - «Бизнесменом может стать каждый!» По словам Петра Татищева, модератора секции, главная проблема стартаперов в неуверенности и боязни показаться... смешным! «А вдруг мой вечный двигатель никому не нужен?», «А вдруг кто-то уже это изобрел до меня?», «А вдруг из этого ничего не выйдет?» Для борьбы с подобными страхами москвичи организуют у себя для начинающих предпринимателей так называемые «Посиделки», где и на все вопросы ответы находят и контактами с нужными людьми новичков снабжают. Самое главное, - убеждали томичей тренеры — доказать человеку с капиталом, что предложение, с которым к нему пришел человек с идеей — уникально! Во время встречи важно все: и манера себя держать, и способность грамотно излагать суть проекта и, конечно, быть готовым к перекрестному допросу, который может занять времени гораздо больше, чем двухминутный питч.
Так, бывший сибиряк, а ныне американец Евгений Зайцев, основатель и генеральный партнер Helix Ventures, который, вкладывая в молодой бизнес миллионы, всегда рассчитывает на выходе получить десятки и сотни миллионов долларов, уверен, что для успеха переговоров с венчурным инвестором предприниматель должен хорошо делать одно — представлять свою технологию: «Некоторые избегают рассказов, говорят — зачем? Инвестор ведь не ученый, что мы ему пояснять будем? А ему как раз и важно понять - что это за актив»
В режиме вопрос-ответ и проходила, пожалуй, самая ответственная часть инвестсессии - десятка стартаперов-фаворитов доказывала экспертам и инвесторам, что именно они достойны финансовых вливаний и призов. А на кону были - место в Кембриджской программе Энтерпрайзис, право на бесплатное размещение своего проекта в московском бизнес-инкубаторе InCube, и - главное - 6-недельная поездка в бизнес-инкубатор Хельсинки. В результате, две последние награды забрал проект Aximedia Movie Editor, а по кембриджской программе будут учиться создатели Биоклея. Впрочем, все остальные тоже остались в выигрыше - так реальных или потенциальных партнеров во время инвест-карусели нашли большинство стартаперов. По словам Сергея Папая, старшего аналитика Фонда посевных инвестиций Российской венчурной компании, он и его коллеги определили 16 проектов из 40, которые были бы им интересны. Им-то они и предложат построить совместный мост к успеху.
Текст: Лариса Муравьева
Видео: От винта!