BUYBRAND EXPO 2015:
Как томские франшизы в Москве побывали

Окончание года — это, конечно же, повод подводить итоги и вспоминать самые яркие события.

Для предпринимательского сообщества Томска одним из таких событий стало участие томских компаний на международной выставке франшиз BUYBRAND EXPO 2015.

Масштабирование томского бизнеса

Для тех, кто «в теме» значимость события очевидна, для тех, кто еще «не в курсе» — поясняем: BUYBRAND — это крупнейшая в стране выставка франшиз. Проходит она более 10 лет и сейчас собирает не только российские, но и международные компании.

BUYBRAND — три дня активной работы, более 200 брендов из 70 регионов страны и более 6 000 посетителей в поисках своего будущего бизнеса. Это 30 часов общения нон-стоп без мысли об усталости, важна каждая минута — чем больше контактов ты успеешь получить, тем выше вероятность того, что вскоре во всех уголках страны зазвучит имя твоего бренда. Само участие в выставке — это уже «знак качества» в глаза будущих покупателей и партнеров.

Да, и именно на этой выставке побывали томские компании в этом году. Причем все из малого бизнеса, но с уникальной идей, верой в свой проект и желанием тиражироваться.

Масштабирование бизнеса стало очень модной и популярной бизнес-темой в последние пару лет. Но бюджет участия в подобных выставках практически неподъемный для малого бизнеса. Поэтому до недавнего времени для большинства томских компаний мечта о выходе на новые горизонты развития так и оставалась мечтой. Но! Они сбываются, и не только под Новый год.

Уже второй год Фонд развития малого и среднего бизнеса Томской области делают эту мечту явью, как бы патетично это не звучало. Организаторам удалось найти уникальное решение для представления томских предприятий на выставке: объединить под «крышей» одного стенда сразу несколько бизнес-проектов под общим именем «Томские бренды» и профинансировать участие для нескольких компаний.

— Несколько лет я жил с идеей тиражирования моего бизнеса, — рассказывает Константин Гончаров, директор компании «Научное шоу профессора Звездунова». — На примере конкурентов видел, что можно создать свою собственную франшизу, и хотелось сделать более интересный продукт, чем у конкурентов. И так сложилось, что когда появилось понимание как это сделать, появилась и возможность поехать на выставку франшиз. Возможно, если бы пришлось самостоятельное оплачивать участие, а это стоит колоссальных денег, идея сделать франшизу, так и осталась бы идеей. Но мы рискнули и поняли, что не прогадали и не ошиблись.

Три счастливых дня были у меня

В этом году под названием «Томские бренды» в выставке приняло участие восемь компаний. Восемь абсолютно разных компаний: представители сфер торговли, развлечений, производства и инноваций, уникальных услуг. Восемь компаний, объединенных одной идеей — тиражировать свой бизнес. Причем с четким пониманием, что франшиза — это не просто модное слово, а готовая и отлаженная технология бизнеса, которую можно успешно повторить.

— Любая компания, которая хочет создать франшизу, должна дорасти до этого, — делится своим опытом Константин Гончаров. — Когда мы поняли, что наш бизнес в городе Томске устойчив, интересен и популярен, когда мы поработали в различные городах страны, только тогда сложилось понимание, что можно уже упаковываться. У нас было четкое понимание, что это (наш формат бизнеса — прим. авт.) работает, и мы готовы передать весь опыт и все знания другим собственникам. И сейчас у нас 10 городов и мы знаем, как делать так, чтобы проекты наших партнеров были такими же успешными.

Казалось бы, к чему небольшим томским компаниям бороться за клиента на одной площадке с известными мировыми брендами? Однако стенд «Томские бренды» стал популярной и посещаемой площадкой на выставке. Во многом как раз благодаря выбранному формату.

Посетители стенда знакомились не с одним, а с восемью различными предложениями и одновременно могли оценить плюсы и минусы каждого из них, понять, какой бизнес для них наиболее приемлем, где они смогут добиться успеха. За счет этого участники не конкурировали между собой, а именно помогали друг другу.

Конечно, сложной задачкой было выделиться среди «акул» франшизного бизнеса. Внешне стенд «Томских брендов» выглядел просто: презентационные столы для каждой компании, отсутствие дорогих эффектов и интерактивов. Но зато на нем присутствовало восемь пар горящих глаз и четкое желание расширить границы своего бизнеса за пределы Томска.

— Мы работали как единая команда, — вспоминает Сергей Маяцкий, директор по развитию сети зоомагазинов «ПЕТБУРГ». — К нам подходили посетители и мы рассказывали, что у нас тут уникальный стенд, и вы можете подобрать здесь для себя франшизу практически из каждой отрасли и каждой сферы. За счет этого наш стенд пользовался популярностью, и каждый посетитель мог услышать презентацию от всех представленных компаний. К нам подходили другие участники выставки и удивлялись, как нам удается работать вместе, совершенно не конкурировать и достигать своей цели.

— Всем компаниям удалось стать на дни выставки единой командой, — рассказывает Константин Гончаров. — Во время работы помогали друг другу, делились опытом, поддерживали. Стенд привлекал внимание за счет нашей энергетики, за счет того, что приехали презентовать продукт именно заинтересованные лица: не просто угрюмые сотрудники, а собственники, заинтересованные в том, чтобы донести свою идею до умов инвесторов.

Предложение нашло свой спрос

Идея поехать на BUYBRAND EXPO поначалу вызывала у многих скепсис, что мол, малому бизнесу делать вместе на одной площадке с крупнейшими российскими и международными предприятиями. Ежегодно на выставку приходят тысячи посетителей, но лишь десятки из них — это крупные инвесторы, готовые вложиться в миллионные проекты. Большая часть посетителей — это еще начинающие предприниматели, у которых есть небольшой бюджет и большое желание делать свой бизнес. Поэтому «Томские бренды» стали открытием для них — оказалось, можно найти франшизу и на 100 тысяч рублей, и на 500 тысяч рублей.

— Когда мы раздумывали, стоит ли нам участвовать в выставке франшиз, нам казалось, что, это нереально, — делится Михаил Женкин, директор компании «Сладко Дарю. Вкусные подарки». — Кого могут заинтересовать наши франшизы, когда рядом стоят уже известные и развитые по всей стране сети? И мы были приятно удивлены такому большому интересу. Наши франшизы, которые позволяют начать бизнес с небольших вложений, но с гарантией успеха, оказались очень востребованы, причем не только среди новичков, но и более зрелых предпринимателей, компаний которых уже давно в бизнесе, но хотят нового витка развития.

Помогло томичам и общее бизнес-настроение: тренд масштабирования вышел за рамки только крупного бизнеса и перешел как раз в малый. И такие вот «малые» франшизы стали сейчас более востребованы, чем классические. Только позволить себе участие в подобной выставке малый бизнес не может. Именно за счет этого томские компании оказались в выигрышной ситуации — с востребованным предложением и с практическим отсутствием конкуренции.

— Каждая компания в определенный момент развития упирается в потолок и перед ней встает задача — открывать свои филиалы или открывать франшизу, — считает Сергей Маяцкий, — что и случилось с нашей компанией. Имея за плечами огромный опыт, мы поняли, что хотим развиваться дальше и выбрали путь создания франшизы. За годы работы мы открыли десятки магазинов, сформировались определенные методы работы, инструкции, регламенты. И теперь мы готовы передавать этот «багаж знаний» своим партнерам для успешной реализации уже совместных проектов. После выставки у нас появились заявки с разных частей страны, чтобы открыть там филиалы — для нас это качественный скачок вперед и рост.

Кто-то думает, что еще рано масштабировать и тиражировать собственный успех, а вот восемь томских компаний доказали, что уже пора. Особенно когда есть возможность получить государственную поддержку для реализации своих даже самых грандиозных планов. Получить всю информацию можно на сайте mb.tomsk.ru. Все мероприятия заранее анонсируются на сайте, и предприниматели могут выбрать любую форму поддержки для себя и посетить: обучение, стажировки, тренинги и мероприятия, нацеленные на формирование бизнес-сообщества.