Тариф на услуги сотовой связи похож на бутерброд – уверены представители компании TELE2 и наглядно продемонстрировали это сходство журналистам, от души не только накормив представителей прессы новым тарифом "Знай наших", и, но и пригласив акул пера самостоятельно приготовить себе бутерброд из собственных затрат на мобильную связь.
В уютном зале кафе-кондитерской "Клаус" вместо привычного презентационного оборудования – две разделочные доски, ветчина, сыр, семга, жареный баклажан, листья салата, красная икра, хлеб с маслом и прочие продукты, пригодные для приготовления бутерброда. Спикеры сменили галстук на кулинарный фартук. Весь этот непривычный для презентации антураж призван наглядно и просто ответить на вопросы: За что платит абонент сотовой связи? Каковы принципы формирования тарифа? В каком соотношении с тариф заложены затраты компании и прибыль, которую оператор получает в результате своей деятельности? Как абонент может влиять на собственные затраты и как выбрать максимально выгодный для себя тариф.
- Если раскладывать тариф сотовой связи на составляющие, мы получим три условных блока: инвестиции в строительство сети (капитальные затраты), содержание персонала компании и, так называемые, переменные затраты, основанные на предпочтениях абонентов. – рассказывает коммерческий директор "TELE2 Томск" Алексей Ядрышников.
Сравнивая эту структуру с бутербродом представители компании провели аналогию капитальных за-трат с основой бутерброда – хлебом. Как бутерброд немыслим без хлеба, так и сотовая связь невозможна без технической базы. Строительство сети, - это основа тарифного бутерброда. Однако с точки зрения ценообразования капитальные затраты не являются "дорогим компонентом". Они имеют длительные сроки окупаемости. Компания не ставит задачу быстро вернуть деньги, вложенные в развитие того или иного региона. Гораздо важнее укрепиться на рынке, создать стабильную платформу для успешного бизнеса.
Содержание персонала компании ассоциируется у представителей TELE2 со вторым важным бутербродным компонентом – маслом. В тарифе расходы компании на содержание команды намазываются тонким слоем, они почти незаметны для потребителя, но без этого компонента бутерброда не будет. "Эти ингредиенты по умолчанию используются в каждом тарифном бутерброде" - отметили спикеры.
В завершении презентации журналистам предложили первыми попробовать на вкус новый тариф TELE2 под названием "Знай наших". Бутерброд эффектно украшен божьими коровками, выполненными из помидорок черри, что сразу натолкнуло представителей прессы на мысль о том, что основное конкурентное преимущество данного тарифа – возможность много и дешево говорить внутри сети TELE2. Алексей Ядрышников подтвердил эту догадку, рассказав о том, что звонки внутри сети на данном тарифном плане стоят лишь 25 копеек, а вызовы на номера других операторов – всего один рубль.
На вкус бутерброд "Знай наших" оказался весьма пикантным. Оценить соответствующий ему тариф предстоит абонентам TELE2.