Особенности профессии агента по коммерческой недвижимости

Сегодня люди все чаще при покупке (или продаже) недвижимости обращаются к специально обученным людям – риелторам. Обращение к ним значительно упрощает процесс поиска жилья (или клиентов), а также процесс заключения сделки.

Отличия агента по коммерческой и жилой недвижимости

Однако риелторы могут заниматься несколько различной деятельностью, осуществляя куплю-продажу лишь жилых или лишь коммерческих объектов. Так, агент по коммерческой недвижимости имеет свои функции, отличные от функций специалистов, занимающихся жилым недвижимым имуществом. Как правило, он совершает сделки довольно часто, одна за другой. С жилыми помещениями дело обстоит несколько иначе – агент может работать над заключением одного договора в течение месяца.

В этом и заключается особенность работы этих двух агентов. При оформлении купли-продажи жилого помещения, клиент ориентируется больше на:

• эстетику;
• комфорт;
• эмоциональные предпочтения;
• свой бюджет.

А при покупке коммерческой недвижимости, клиент преследует иную цель – использовать объект для получения доходов от бизнеса. В данном случае не играют роли эмоции или личные предпочтения, здесь важно лишь соответствие покупки целям бизнеса.

В связи с этим, многие агенты, работающие с жилой недвижимостью, в некоторой степени выступают психологами, воздействуя на эмоциональную составляющую владения недвижимостью.

Брокеры, работающие с коммерческим недвижимым имуществом, руководствуются другими критериями – они стараются помочь клиенту либо меньше потратить, либо больше заработать. Также на рынке коммерческой недвижимости иногда совершаются внезапные покупки, однако, они встречаются реже, чем на рынке жилья.

В целом, сделка при купле-продаже коммерческой недвижимости – это холодные и трезвые расчеты, которые требуют от агента понимания того, как устроен и функционирует бизнес клиента.

Обязанности агента

Как правило, к агентам по недвижимости коммерческого назначения обращаются с тем, чтобы они помогли провести сделку гладко, быстро, по закону и с соблюдением всех правил. Потому обязанности данного специалиста заключаются в том, чтобы:

• подобрать оптимальный вариант нежилого объекта, подходящего для бизнеса;
• сопроводить сделку купли-продажи либо аренды от начала и до конца;
• проверить чистоту документов до того, как сделка будет оформлена;
• проконсультировать клиента в вопросах, касательно того или другого объекта (агент должен знать выгодные стороны предлагаемого варианта, понимать, какое помещение/здание подойдет для клиента лучше всего);
• помочь оформить и составить документы.

Также агенты оказывают юридическую консультацию и помощь всем участникам сделки.