ODM и OEM: в чем разница?

Вы, вероятно, уже встречали термины ODM и OEM. И скорее всего, где бы вы сейчас ни сидели, вы находитесь на расстоянии вытянутой руки от нескольких продуктов ODM и OEM. Понимание этих терминов и разницы между ними — важный шаг на пути к тому, чтобы стать профессионалом в области китайского сорсинга.

Производство оригинальных продуктов

ODM, или производство по собственному дизайну, также называют частной маркировкой. Это когда импортер выбирает уже существующий дизайн продукта из заводского каталога, вносит несколько небольших изменений и продает его под собственной торговой маркой. Изменения могут включать такие вещи, как упаковка или комплектация продукта, цвета и брендинг, а также некоторые ограниченные корректировки комплектующих или функций.

К примеру: две игрушки для кошек с лазерной указкой ODM. Хотя оба продукта изготовлены по одному и тому же общему дизайну, каждый из них имеет индивидуальное клеймо, цвет и упаковку в соответствии со спецификациями каждого покупателя.

Однако ODM поизводство в Китае относится не только к электронике. Вы когда-нибудь замечали, что большинство меню китайских ресторанов на вынос выглядят одинаково? Это еще один пример ODM-производства. Производитель (в данном случае принтер) хранит шаблон, который покупатели могут адаптировать под свои нужды.

Производство оригинальных продуктов

Преимущество ODM в том, что оно избавляет импортеров от необходимости вкладывать миллионы долларов в исследования и разработки для создания нового продукта с нуля. Зачем изобретать колесо, если можно просто усовершенствовать уже существующее? А устранив или значительно сократив расходы на разработку продукта, импортеры могут больше сосредоточиться на маркетинговых стратегиях.

Недостатком ODM является то, что может быть сложнее отличить свой продукт от продукции конкурентов, изготовленной по тому же проекту. Хотя ODM требует меньшего стартового капитала, ценовая конкуренция, как правило, более жесткая, что приводит к снижению маржи прибыли. Например, клиент, желающий приобрести лазерную указку ODM, скорее всего, сделает выбор на основе цены, чем на основе различий в цвете или бренде. Чтобы действительно отличить свой продукт ODM от других на рынке, оставаясь при этом конкурентоспособным по цене, может потребоваться значительное количество творческого подхода.

Производство оригинального товара

OEM расшифровывается как Original Equipment Manufacturing, и относится к продуктам, которые полностью разработаны одной компанией, а затем переданы производителю для производства. Например, Apple iPhone был изобретен и разработан компанией Apple, а затем передан для производства компании Foxconn. В результате iPhone обладает более высоким уровнем дифференциации продукта, поскольку его дизайн доступен только компании Apple и ее лицензированному производителю.

Многие другие бренды электроники и бытовой техники являются OEM. Одежда, разработанная на заказ, в отличие от обычной одежды с логотипом, является еще одним примером OEM.

Основное преимущество OEM заключается в том, что дизайнер сохраняет полный творческий контроль над дизайном. В то время как продукция ODM ограничена заранее определенным дизайном, продукция OEM может быть изготовлена в соответствии с любыми спецификациями. Единственным ограничением является воображение дизайнера (а также бюджет).

Недостатком OEM-производства является то, что оно требует гораздо больше ресурсов. OEM-дизайнеры часто вкладывают миллионы долларов в исследования и разработки в течение нескольких лет, чтобы создать уникальные продукты. В связи с этим OEM-разработчики должны охранять свои разработки как интеллектуальную собственность, чтобы их не скопировали и не продали другой компании по более низкой цене.