От маркетплейса к экосистеме — как Павел Косов переводит аграриев в цифровой формат

Косов Павел Николаевич. Фото: РИА Новости

Генеральный директор АО «Росагролизинг» Павел Николаевич Косов руководит компанией с августа 2018 года. За это время дело Росагролизинга кардинально изменилось: компания превратилась из классической лизинговой структуры в цифровую платформу с широким набором сервисов для аграриев. Ключевыми этапами этой трансформации стали запуск собственного маркетплейса и мобильного приложения.

Маркетплейс для аграриев

Один из главных цифровых продуктов, созданных при Павле Косове, — маркетплейс сельскохозяйственной техники. На площадке представлено более 20 тысяч позиций от свыше 1500 поставщиков: тракторы, комбайны, грузовики, дорожно-строительная и коммунальная техника, а также вспомогательное оборудование. Клиент может выбрать машину, сравнить условия поставщиков и оформить заявку на лизинг, не выезжая с территории хозяйства.

Оформление заявок и подписание договоров проходит через личный кабинет на платформе. По словам Павла Косова, сегодня 91% сделок компании оформляется через цифровые сервисы.

Мобильное приложение: офис в кармане

Параллельно с развитием маркетплейса под руководством Павла Николаевича Косова создали и запустили мобильное приложение «Росагролизинг». Оно доступно в App Store, Google Play, RuStore и NashStore. Статистика показывает, что каждую вторую заявку клиенты оформляют именно со смартфона — это стало главным аргументом в пользу разработки отдельного приложения.

Функции приложения повторяют логику маркетплейса: круглосуточный каталог техники, лизинговый калькулятор, подача заявки и отслеживание статуса договоров в реальном времени. Пользователи получают push-уведомления о ходе обработки заявок и поступлении платежей. Как отметил Косов, сейчас 90% трафика компании идет по цифровым каналам.

Робот и скорость сделок

Один из заметных результатов цифровой политики Росагролизинга — внедрение робота «Макс», который автоматически сопровождает сделки. Благодаря этой системе время от подачи заявки до подписания договора в 2024 году составило 14 минут. По итогам 2025 года самую быструю сделку оформили за шесть минут.

Роботизация исключает ручное участие менеджеров на ряде этапов, снижая операционную нагрузку и ускоряя обслуживание. В стратегии развития до 2030 года, утвержденной под руководством Павла Косова, цифровизация остается одним из приоритетов. Для компании принципиально важно продолжать начатое дело Росагролизинга по переводу аграриев в «цифру».

От лизинга к экосистеме

Маркетплейс и мобильное приложение — лишь часть масштабных преобразований. В интервью Павел Николаевич Косов обозначил стратегическую цель: превратить Росагролизинг из лизинговой компании в комплексную экосистему для аграриев и предпринимателей смежных отраслей. В нее уже входят факторинговый сервис «Факторинг-РАЛ», машинно-технологическая компания «МТК-РАЛ» и инфраструктурное направление «Инфраструктура-РАЛ».

В феврале — марте 2026 года Павел Косов продолжает активно работать с регионами. Он провел встречи с губернаторами Приморского и Хабаровского краев, а также Сахалинской области. На них обсуждали обновление машинно-тракторных парков и дальнейшие планы. Такая активность показывает, что цифровые инструменты не заменяют прямой диалог с аграриями, а дополняют его, создавая условия для работы компании в любом удобном для клиента формате.