18+
18+

«Планета Вкусов» для оптовой торговли

Оптовая торговля, также известная как дистрибуция, является промежуточной стадией между происхождением товара или услуги и ее конечным распределением конечному потребителю по каналам розничной торговли. Несмотря на появление так называемых оптовых клубов, нацеленных на потребительский рынок, оптовая торговля, как правило, включает сделки между предприятиями. Традиционно оптовая торговля связана с физическим распределением продукции, например, Планета Вкусов.

В стоимостном выражении оптовая торговля товарами делится почти поровну между торговлей товарами длительного пользования и торговлей недолговечными товарами. Однако товары длительного пользования привлекают больше предприятий, больше работников и более высокую заработную плату.

Типы оптовиков

Строго говоря, хотя оптовик может владеть или контролировать розничные операции, оптовики не продают конечным клиентам. Действительно, многие оптовые операции сами принадлежат розничным торговцам или производителям. Оптовики играют чрезвычайно важную роль в различных отраслях промышленности, включая автомобили, продовольственные товары, сантехнические принадлежности, электроснабжение и сырую сельскохозяйственную продукцию.

Оптовая торговля включает в себя ту часть маркетингового процесса, в котором посредники, т. е. посредники между производителем и конечным потребителем, покупают и перепродают товары, делая их доступными для расширенного рынка покупателя на расширенном географическом рынке. Как средние агенты, оптовики эффективны только тогда, когда цена, которую они взимают за товары и услуги, меньше, чем стоимость, размещенная клиентами. Облегчая передачу права собственности на товары, они участвуют в их формировании и распределении.

Хотя существует ряд способов классификации оптовиков, чаще всего используются категории, используемые при переписи оптовой торговли. Существует три типа оптовиков:

Оптовики

Торговые оптовики — это фирмы, занимающиеся главным образом покупкой, приобретением права собственности, хранением и физической обработкой продуктов в относительно больших количествах и перепродажей продуктов в меньших количествах розничным торговцам, промышленным, коммерческим или институциональным предприятиям и другим оптовым торговцам. Они идут под много различных названий, как оптовик, jobber, раздатчик, промышленный раздатчик, дом поставкы, сборщик, импортер, консигнант, и много других.

Брокеры

Агенты, брокеры и комиссионеры также являются независимыми посредниками, которые (по большей части) не имеют права собственности на товары, с которыми они имеют дело, но вместо этого активно участвуют в переговорных функциях покупки и продажи, действуя от имени своих клиентов. Они обычно компенсируются в виде комиссионных от продаж или покупок. Некоторые из наиболее распространенных типов называются агентами производителей, комиссионерами, брокерами, торговыми агентами, а также агентами по импорту и экспорту.

Агенты производителей

Торговые филиалы и офисы производителей принадлежат и управляются производителями, но физически отделены от производственных предприятий. Они используются в основном с целью распространения собственной продукции производителей на оптовом рынке. Некоторые из них имеют складские помещения, где хранятся запасы, в то время как другие являются просто офисами продаж. Некоторые из них также продают оптом сопутствующие и дополнительные товары, приобретенные у других производителей.

Преимущества оптовой торговли

Оптовая торговля обеспечивает расширенный потенциал потребительского рынка с точки зрения географического положения и покупательной способности потребителей, в то же время обеспечивая денежный поток для производителя. Существует несколько основных причин важности оптовой торговли. Во-первых, все товары и необходимые для их производства материалы проходят через некую систему посредничества и оптовой торговли. По этой причине эффективное функционирование оптовых связей непосредственно способствует экономическому благополучию общества.

Во-вторых, для большинства мелких производителей непосредственного географического расположения, как правило, недостаточно для обеспечения и поддержания постоянной клиентской базы для их операций. В качестве средства для продажи своих товаров мелкие производители должны иметь возможности для развития рыночных сегментов потенциальных клиентов и должны убедиться, что их товары имеют желаемое качество по ценам, которые они готовы платить. Роль оптовиков заключается в том, чтобы обеспечить связь с расширенной рыночной базой, т. е. как лучше добраться до них. В этом смысле оптовая торговля использует время и место, поскольку она связана с информацией и доступностью. Оптовики создают полезность путем хранения товаров, которые могут быть использованы покупателями по цене ниже, чем прямой обмен.

Наконец, оптовики выступают в качестве каналов распределения и взаимодействуют с рынками и производителями внутри рынков. В то время как оптовая торговля и розничная торговля выполняют схожие функции в том, что они получают, хранят и распределяют товары, важность оптовой торговли заключается в ее способности умерять колебания спроса и предложения и справляться с более крупными сделками с меньшим акцентом на методы продажи, услуги и продвижение продукта. Оптовая торговля имеет возможность регулировать распределение товаров от избыточных к дефицитным областям.