Как организовать свой бизнес по печати на футболках?

Когда мы думаем о стартапах, мы представляем себе разрушительные технологии и ярких личностей. Но если вы можете создать что-то значимое, это тоже здорово. Не каждая идея должна менять мир. Однако важно определить идею, ваше видение, лежащее в ее основе, и вашу приверженность ей.

Мы — предприниматели, и мы верим в использование коллективного опыта наших команд для решения реальных проблем. Бизнес-аспект, хотя и важен, но вторичен по отношению к решению проблем. На этом фундаменте мы построили большие и малые бизнесы. Поэтому, когда вы пытаетесь придумать идею для стартапа, просто подумайте, как вы можете использовать свои навыки и ресурсы, чтобы представить и создать лучшее будущее. Деньги придут сами собой.

И все же, какие конкретные проблемы вы можете решить с помощью своего печатного решения? Разве не все уже сказано и сделано в полиграфическом бизнесе? Есть еще один важный фактор, который необходимо учитывать.

В каждой отрасли время от времени возникают идеи, которые являются по-настоящему революционными. Питер Тиль, соучредитель PayPal и венчурный капиталист, называет это переходом от нуля к единице.

В современной полиграфической индустрии такой идеей являются настраиваемые товары. Печать может быть нанесена на широкий спектр товаров, начиная от кофейных кружек и заканчивая чехлами для телефонов. Предоставление клиентам возможности создавать свои собственные персонализированные товары может стать отличным УТП (уникальным торговым предложением).

Наша задача — построить бизнес-модель на основе этой идеи. Рассмотрев все факторы, мы создадим действенный набор задач, который можно использовать для любого материала для печати. Однако мы остановимся на футболках с принтами.

Понимание рынка

Футболки с принтами популярны среди молодежи, которая хочет выразить свою индивидуальность. Однако большинство крупных заказов предназначено для перепродажи, униформы и товаров.

Давайте попробуем разобраться в этих сегментах по отдельности. Сначала рассмотрим клиентов B2 °C. Это, скорее всего, молодые люди в возрасте от 18 до 28 лет, хотя этот диапазон может расширяться с циклом принятия продукта.

Цикл принятия — это теория, описывающая постепенное принятие нового продукта обществом с течением времени. Важно понимать это, поскольку это влияет на то, как вы продвигаете продукт на рынке.

Еще одним определяющим фактором будет местоположение. Поищите лучших преподавателей и работодателей в вашей стране. Их концентрация будет значительно выше в определенных городах.

Клиенты B2B, с другой стороны, будут распределены более или менее равномерно. Демографические показатели также будут различаться. Например, художник, желающий заработать на продаже товаров, с такой же вероятностью закажет футболки на заказ, как и владелец фабрики, который хочет, чтобы его логотип был напечатан на униформе рабочих.

Поэтому можно утверждать, что бизнес может быть ориентирован на самые разные сегменты. Однако желательно иметь конкретную цель, так как это позволит сфокусировать ваши усилия по маркетингу и продажам. Вы можете расширять сферу охвата в зависимости от роста вашего бизнеса.

Мы начнем с клиентов B2 °C, поскольку заказы будут поступать небольшими партиями. Это означает, что наценка выше, а первоначальные инвестиции меньше. Причина заключается в том, чтобы узнать о бизнесе с относительно меньшим риском.

Возможности для бизнеса

Самый простой способ выявить возможности для бизнеса — вернуться к решению проблем. Если у вас есть четкое представление о проблемах вашего целевого рынка, всегда найдутся проблемы, которые можно решить.

Факт заключается в том, что люди уже покупают продукцию, изготовленную по индивидуальному заказу, но возможность самостоятельно разрабатывать ее по разумной цене — это то, что еще не освоено.

Здесь необходимо упомянуть концепцию «преимущества последних». Люди говорят, что те, кто первыми приходят на рынок, имеют преимущество перед конкурентами. Противоположная точка зрения заключается в том, что последний участник — это бизнес, который реализует идею настолько хорошо, что после него не возникает значительной конкуренции.

Их преимущество в том, что идея уже проверена и принята на определенном уровне. Люди знают о концепции, и на нее есть спрос. Кроме того, они уже знают о недостатках этой концепции, поскольку наблюдали за конкурентами.

Рассматривая возможности для бизнеса, вы можете спросить себя, почему клиент обращается именно к вам, когда точно такой же товар можно приобрести у других продавцов, к примеру, в таких популярных интернет-магазинах одежды с принтами как Всемайки, Принтбар или Кельтр. Ответ прост. Рекомендация.

Вам придется поднапрячься, чтобы заполучить первых клиентов. Ищите людей, которым может быть полезен ваш продукт, а когда вы заключите сделку, сделайте ее идеальной для клиента. Предоставляйте своевременные обновления. Будьте доступны по телефону. Убедитесь, что все так, как должно быть: от ткани до упаковки. Не стремитесь к хорошему отзыву. Стремитесь к пятизвездочному отзыву.

И когда вы будете работать с таким совершенством, люди будут приходить к вам. Тем более если вы предложите стимулы, например, скидки за привлечение рефералов.

Это еще одна причина, по которой стоит ориентироваться на конкретные сегменты и досконально изучить их потребности и жалобы. Впоследствии вы сможете использовать эти знания для расширения масштабов своего бизнеса.

Продукт

Футболки с принтами на заказ пользуются огромным спросом. Они служат отличным подарком, могут продаваться как товар или носиться гиками и фанбоями. Следовательно, существует большой спрос на магазины web-to-print.

Это дает нам основное представление о продукте.

Переходя к настройке, инструмент для дизайна футболок должен позволять пользователям выполнять основные манипуляции с текстом и изображениями. Некоторые базовые функции текста, такие как изогнутый текст, тени текста, контур текста, являются обязательными. Аналогично, должен быть доступен выбор фильтров для изображений. Кроме того, программа должна поддерживать различные распространенные форматы файлов.

С вашей стороны он должен поддерживать различные методы печати. Это необходимо, потому что вы можете использовать разные методы в зависимости от количества.

Итак, фактический продукт — это комбинация двух вышеупомянутых вещей, кастомайзера и тизеров.

Ресурсы

Если вы уже работаете в полиграфическом бизнесе и только осваиваете web-to-print, возможно, у вас уже есть все необходимое оборудование и техника. Однако на начальном этапе нет необходимости покупать оборудование. Вы можете заказать печать футболок в типографии.

Вам понадобится домен и хостинг. Некоторые хостинговые решения также доступны в Интернете, но они имеют свои ограничения в отношении макета и дизайна.

Далее, вам понадобится программа для создания дизайна футболок. Это собственно кастомайзер, который позволяет пользователям готовить свои эскизы и показывает макет того, как они будут выглядеть.

Вам понадобится витрина для вашего сайта. В Интернете можно найти несколько витрин, и большинство из них имеют пробные и/или демонстрационные версии. Выберите тот, который отвечает вашим потребностям и вписывается в бюджет. Убедитесь, что у него есть отзывчивые темы, интеграция с блогом и поиск товаров. Это важно, так как клиент должен иметь возможность легко перемещаться по сайту независимо от того, на каком устройстве он его просматривает.

Если вы собираетесь осуществлять доставку по всему миру, убедитесь, что у вас есть мультиязычная и мультивалютная поддержка. Это дополнительное удобство, которое вы можете предложить своим иностранным клиентам и которое может побудить их выбрать именно вас, а не конкурента.

При расширении масштабов деятельности вам также понадобится партнер по логистике и ERP, чтобы упростить управление запасами и заказами. Но на начальных этапах они не обязательны. Однако настоятельно рекомендуется приобретать витрину у фирмы, которая также производит ERP, так как это позволит легко и просто интегрировать их.

Операции

Хотя операции в этом бизнесе не очень сложны, важно иметь четкое представление о них. Особенно это важно, когда в дело вовлечено несколько участников.

Поэтому план, документирующий ежедневные операции, становится не менее важным, чем стратегический план. Как говорится, «дважды отмерь, один раз отрежь».

Стратегия заключается в том, чтобы начать с отдельных людей. Как только вы освоитесь, нацельтесь на художников, продающих товары. Эти дизайны будут самыми популярными. Используйте их, чтобы привлечь внимание других людей и компаний.

Из этого можно сделать вывод о плане операций. Обычно он состоит из следующих этапов:

• Закупка сырья. Хотя печатать футболки нужно партиями, однотонные футболки можно приобрести у оптовиков по дешевой цене.
• Получите образцы отпечатков из разных типографий и установите с ними взаимопонимание. Если вы предложите эксклюзивный контракт, то сможете получить солидную скидку на печать.
• Первый шаг в любом цикле продаж известен. Когда вы продадите свою первую партию, другие потенциальные клиенты обратят внимание на продукт. Небольшой процент из них может обратиться к вам за аналогичными принтами. Таким образом, клиентская база стремительно увеличивается, как только вы начинаете набирать обороты. Это будет ваш органический рост, и у вас должны быть ресурсы для удовлетворения спроса.
• Последний шаг — получение повторного заказа. Это подтверждение гипотезы, то есть бизнес-идеи.

Маркетинг

Маркетинг будет важнейшим элементом вашего магазина web-to-print. Убедитесь, что вы уделяете ему должное время и значение. Но вам придется думать не только о холодных звонках, которые не являются эффективным способом маркетинга. Если это не ваша компетенция, возможно, вам придется нанять консультанта по маркетингу продукции, который займется этим.

Для получения органических ссылок в долгосрочной перспективе и распространения информации о бренде необходимо прилагать постоянные усилия в области цифрового маркетинга. Это можно сделать следующими способами:

1. Будьте активны в социальных сетях. Публикуйте дизайны. Просите клиентов отмечать вас на фотографиях продукции.
2. Посещайте различные сообщества и дискуссионные форумы, связанные с искусством. Сообщите им, что они могут воспользоваться вашими услугами для печати и продажи своих дизайнов.
3. Используйте маркетинг влияния. Отправляйте образцы и предложения влиятельным людям в социальных сетях.
   Включите страницу блога на своем сайте, чтобы получить входящий трафик.
4. Конечно, в какой-то момент вам придется действовать более прямолинейно и публиковать рекламу. Изучение вашей реальной клиентской базы, а не прогнозируемой, даст вам подробное представление о том, какие рекламные объявления вам нужно создать.

Например, если большинство ваших клиентов — художники, вам следует размещать рекламу в социальных сетях, основанных на фотографиях. С другой стороны, если максимум заказов поступает от промышленников, ориентируйтесь на на соц.сеть Профи. Хорошим общим способом будет запуск PPC-кампании через такие компании, как Google.

Финансовые прогнозы

Если у вас плохо с цифрами, вы, вероятно, отложите планирование финансов, но разобраться в этом не так уж сложно. Давайте начнем с цены на продукт и будем строить наши прогнозы на ее основе. Существует много разных точек зрения на то, как назначать цену на свой продукт. Одни говорят, что нужно брать среднюю цену по рынку. Другие говорят, что нужно рассчитать себестоимость и добавить наценку, которую вы сами решите. Но на самом деле существуют факторы, которые не поддаются количественному измерению.

Как разделить стоимость программного обеспечения для печати на футболках? Стоимость футболок будет зависеть от размера партии. Метод печати может зависеть от количества, а стоимость доставки — от местоположения. Все это приводит к разнице в оценке стоимости.

Поэтому лучшее, что вы можете получить, — это приблизительный расчет. К этому мы еще вернемся.

Сначала нужно ответить на вопрос, как определить цену на продукцию. И для этого есть только одна стратегия, которая работает. Не раскрывайте цены публично. Вы можете предлагать единичные отпечатки по фиксированной цене, которую вы можете рассчитать в соответствии с вышеупомянутыми факторами. Но для оптовых заказов дайте индивидуальную оценку, основанную на всех этих факторах. И оставьте запас для переговоров.

Возвращаясь к вышесказанному, следует отметить, что все вышесказанное пригодится вам при расчете финансовых прогнозов. Проведите исследование и определите объем рынка. Рассчитайте выручку для наилучшего, среднего и наихудшего сценариев, сравнив их с процентом рынка, который вы сможете покрыть в каждом из случаев.

Цель — получить четкое представление о том, в какой момент бизнес должен стать безубыточным и выйти на прибыльность.

Дорожная карта

1. Первое, что нужно сделать, — это приобрести домен и хостинг или перейти на хостинговую платформу.
2. Далее необходимо запустить веб-магазин вместе с программным обеспечением для дизайна футболок magento. Вы также можете приобрести витрину «все включено» в качестве интегрированного решения.
3. Теперь, когда у вас есть фронт-энд для вашего бизнеса, используйте свои контакты с типографиями и логистическими компаниями, чтобы наладить механизм доставки и печати. В зависимости от масштаба вашего бизнеса вы можете дополнительно приобрести ERP для упрощения этой задачи.
4. Когда вся система готова, пора приступать к реализации плана выхода на рынок.
5. Масштабируйте систему на разные продукты и/или разные отрасли.

Заключение

Начало бизнеса может быть ошеломляющим. Вы взволнованы. Вы волнуетесь. Возможно, конкуренты пугают вас или ваша неопытность заставляет вас сомневаться в себе. Но аутсайдер всегда имеет преимущество.

Вам не нужен офис. Отслеживайте рабочее время своих сотрудников и получайте зарплату за проделанную работу. Решения принимаются быстро. Движения более скоординированы. И так много энергии, чтобы придать вам импульс. Каждый новый сотрудник будет приносить с собой еще больше энергии. Создайте культуру, которая направит эту энергию в позитивное русло.

Ошибки неизбежны. Но знаете ли вы, что ошибки на этом этапе могут быть преимуществом?! Восстановление после ошибок — сложная задача для крупных организаций. Как стартап, вы можете продолжать пробовать новое, чтобы понять, что работает, а что нет. Но убедитесь, что вы извлекли уроки из результата, каким бы он ни был.

Конечно, не все будет просто. Конечно, будут и трудные времена, и праздники. Вы можете оказаться в ситуации, когда нет правильного ответа, и тогда вы узнаете, как избежать таких ситуаций.

И поскольку вы постарались дочитать эту статью до конца, вот несколько бонусов, которые могут помочь вам на этом пути:

1. Рассмотрите возможность удаленной работы. Ваш сайт — это ваш магазин. Наличие интернет-магазина может сэкономить вам на аренде и проезде.
2. Отдавайте 10% ставок первым 5 сотрудникам и сократите зарплату. Это также будет способствовать лояльности.
3. Развивайте бизнес. Инвестируйте сэкономленные деньги обратно в бизнес.
4. Платите себе в последнюю очередь. Это ваше детище. Если вы не пойдете на компромисс, никто другой этого не сделает.
5. Читайте. Будьте в курсе всей информации о вашей отрасли.

Это ваш первый шаг на долгом пути. Будут истории, которые нужно будет рассказать, и моменты, которые нужно будет лелеять. Так что вперед. Создавайте воспоминания, извлекайте уроки и не забывайте веселиться.