18+
18+
РЕКЛАМА

Интернет-маркетинг недвижимости — FAQ по продвижению сайтов и агентств недвижимости

4 сентября 2020

Виды маркетинга недвижимости

Традиционный маркетинг недвижимости преследует простую коммерческую цель сделать здание или участок привлекательным для целевой аудитории. Задача обычно заключается в том, чтобы обеспечить проведение одного типа сделки (например, продажи или аренды). Ниже описываются маркетинговые мероприятия, проводимые после получения разрешения на строительство.

1. Маркетинг коммерческой недвижимости

Им, как правило, занимаются агентства недвижимости, при этом акцент делается на особенностях здания и его технических характеристиках. В последнее время особое внимание нередко уделяется месторасположению офисных зданий, а также элементам стиля здания. На это агенты по недвижимости часто обращают внимание потенциальных арендаторов офисов во время разговора с ними.

Маркетинг коммерческой недвижимости обычно включает в себя создание:

Заключение сделок по приобретению больших офисных площадей позволяет арендатору/владельцу оказывать влияние на дизайн помещений в процессе строительства. Небольшие офисные помещения, как правило, уже имеют финишную отделку, что позволяет арендатору просто привезти туда офисную мебель перед началом работы.

В текущих условиях рынок коммерческой недвижимости претерпевает значительные изменения. Крупные компании, занимающиеся предоставлением в аренду рабочего пространства, такие как, например, американская WeWork, успешно развиваются, незамедлительно реагируя на рост числа небольших компаний и индивидуальных предпринимателей, желающих иметь подходящие для них офисные помещения.

2. Маркетинг жилой недвижимости

Обычно чтобы сделать жилье привлекательным для той или иной категории людей, надо связать его с их стилем жизни и возможностью развития. Удачно разработанные рекламно-информационные материалы и маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение сайтов недвижимости, позволят привлечь большее число покупателей.

Маркетинг жилой недвижимости обычно включает в себя создание:

Крупные компании-застройщики объектов недвижимости часто создают несколько проектов. Некоторые застройщики имеют мастер-бренд, под которым продают аналогичные продукты во всех своих проектах (например, Barratt Homes), в то время как другие создают ряд проектов с различными брендами (например, Peabody Sales).

Многие схемы продажи «вне плана», позволяют застройщику использовать доход от ранних продаж для финансирования строительства. Это означает, что покупатели приобретают в собственность объект до того, как он построен, за ту рыночную цену, которая существует на тот момент, до сдачи объекта.

3. PRS - частный арендованный сектор

Многие застройщики остаются долгосрочными владельцами построенных зданий и сдают квартиры в аренду, тем самым образуется так называемый частный арендованный сектор, или сектор PRS. Многие проекты PRS ориентированы на молодых специалистов, представляющих собой такую группу населения, которая способна платить более высокую арендную плату, и в настоящее время не имеющую достаточных средств для покупки недвижимости. Проекты PRS различаются по количеству предлагаемых ими удобств и помещений общего пользования, но обычно они предназначены для создания чувства общности и компенсируют относительно небольшие размеры помещений чем-то другим, например кинозалом, который можно арендовать, или большой кухней для совместного приготовления пищи.

Маркетинговые сообщения, как правило, подчеркивают удобство образа жизни PRS, считает Аллан Андроник, директор агентства Statura.

PRS, как правило, появляется на рынке на самых поздних этапах строительства, поскольку арендаторы обычно смотрят уже завершенный (и меблированный) объект. Поскольку PRS ориентированы на конечного пользователя, а не на потенциальных инвесторов, PRS объекты не продаются за рубеж. Рекламно-информационные материалы и маркетинговые мероприятия для PRS, как правило, менее роскошны, чем те, которые разрабатываются для продажи жилья, и обычно включают в себя:

4. Смешанный маркетинг

Смешанный маркетинг - это наиболее сложный вид маркетинга недвижимости. Он используется в рамках длительной поэтапной программы реализации недвижимости, ориентированной на разную аудиторию.

Смешанный маркетинг должен учитывать то, как будут меняться с течением времени коммерческие цели. Этот вид маркетинга обычно требует тех же рекламно-информационных материалов и маркетинговых мероприятий, что и любой другой маркетинг недвижимости:

Смешанный маркетинг, как правило, фокусируется на SEO (поисковой оптимизации), цифровом плейсмейкинге, участии и партнерстве, с целью создать бренд, который был бы достаточно сильным для того, чтобы существовать в течение долгого времени на протяжении нескольких маркетинговых кампаний.

Работа по изменению восприятия обычно занимает больше времени, чем жизненный цикл объекта недвижимости в традиционном понимании, и краткосрочной рекламы или единственной маркетинговой кампании будет просто недостаточно. Однако можно довольно быстро увидеть сдвиг в показателях восприятия, как только начинается целенаправленная работа в этом направлении.