Для чего интернет-продавцам стоит придерживаться РРЦ

Любой магазин, как стационарный, так и работающий на рынке e-commerce регулярно сталкивается с «вопиющими ограничениями» от поставщиков, а именно с рекомендованными розничными ценами. Следить за ценами в интернет-магазинах партнеров или конкурентов помогает сервис от компании Price Control. Регулярный сбор и анализ данных о ценах в онлайн-магазинах помогает компаниям вырабатывать наиболее эффективную стратегию развития бизнеса и формировать самые выгодные и интересные товарные предложения.

Кто и почему пренебрегает рекомендованными розничными ценами

Продавцы, которые уже не первый день на рынке понимают необходимость установления РРЦ и какие последствия могут повлечь за собой игнорирование рекомендаций вендора. Зачастую «брыкаются и показывают характер» именно новички на рынке, амбициозные и напористые, которые, не имея представления обо всех тонкостях и специфике работы в сфере, хотят в момент всех задавить самой низкой ценой и выйти в лидеры рынка за считанные недели. Для продвижения магазина в топ-20 в поисковой выдаче необходимо около 12-18 месяцев кропотливой работы. Для того чтобы завоевать репутацию среди поставщиков и лояльность покупательской аудитории нужно время и солидные усилия.

Опытные продавцы знают, что самыми низкими ценами завоевывается только определенная категория клиентов – те, которые отдают предпочтение исключительно самым дешевым товарам. Если они найдут где-то дешевле, то без сожаления уйдут к другому продавцу. А держать самые низкие цены на протяжении длительного периода чревато тем, что бизнес закроется, так и не успев до конца открыться. Поэтому, если вы пришли в сферу с серьезными намерениями и планами на долгую «жизнь», то действовать нужно планомерно и продуманно, грамотно расставляя приоритеты и не гонясь за секундным успехом.

Безусловно, при старте нового бизнеса (открытии магазина) предприниматели часто прибегают к такому виду ценообразования, как «цена на проникновение». Эта стратегия ценовой политики направлена на привлечение внимания и завоевания потенциальной аудитории. Она носит краткосрочный характер (1-2 недели) потому, что мало кому интересно работать, что называется в 0. На самоокупаемости далеко не уедешь и успешного бизнеса не построишь. Поэтому очень быстро цены поднимаются до среднерыночных показателей, и борьба за покупателей ведется уже на другом уровне (самые выгодные условия доставки или сервиса, наиболее солидный ассортимент, интересная программа лояльности, обходительный персонал).

Розничным продавцам нужно понять, что установление РРЦ – это не просто ничем не обоснованная прихоть поставщиков, а вынужденная необходимость. Установление и соблюдение РРЦ – это один из наиболее эффективных инструментов поддержания порядка на рынке, контроля ассортимента и обеспечения самых оптимальных и стабильных показателей товарооборота и прибыли для всех участников цепочки продаж. РРЦ является плодом большой аналитической работы по изучению рынка, показателей покупательского спроса и предложения конкурентов. Именно соблюдение РРЦ является одной из гарантий стабильного валового дохода и прибыли.

Чтобы досконально изучить рынок и выработать самую эффективную ценовую политику воспользуйтесь сервисом мониторинга цен в интернете от компании Price Control.