Промо-кампания бренда "Великопоповицкий Козел" стала самой успешной среди "пивных" акций в 2009 г.
Промо-кампания бренда «Великопоповицкий Козел» стала самой успешной среди "пивных" акций в 2009 г. Такие данные приводит исследовательская компания Bojole research по результатам сделанного ею анализа промо-кампаний производителей пива, проводимых в национальных масштабах в период апрель-октябрь 2009 года (всего 17 кампаний). Исследование проводилось путем личных интервью по месту жительства респондентов, проживающих в 6 городах – Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Ростов-на-Дону. Всего было опрошено 4510 человек.
В результате анализа, исследователи выделили несколько рейтингов, в частности, рейтинг призов с точки зрения их ценности для потребителя, рейтинг промо-кампаний по затратам на приз и общий рейтинг успешности промо-кампаний. Победитель - "Великопоповицкий Козел" - не возглавляет списки лидеров ни по затратам на приз (девятое место в рейтинге), ни по его ценности для потребителя (за пределами первой десятки).
«Секрет успеха – в простоте механики, умноженной на… альтруистические чувства потребителей или элемент игры, карнавала, - считает Александр Ломизов, директор по исследованиям Bojole Research. - Участник акции, активировав небольшое количество кодов (8 или 16), получал удовольствие не сам, а доставлял его своим друзьям, которым производитель пива доставлял на указанный адрес 2 бутылки пива или коллекционную кружку».
Второй призер бизнес-рейтинга – «Сибирская корона» (InBev) – сыграл на духе соревнования, присущем любителям пива. Для получения главного приза (миллион рублей) надо было зарегистрировать как можно больше кодов, т.е. сделать как можно больше покупок. Такой приз показался наиболее ценным для потребителей и одновременно не чересчур затратным – 8 место в рейтинге.
А вот такие призы как футболка, 30 рублей на мобильный, мотоциклетный шлем или «красные труселя» показались потребителям пива малопривлекательными, замкнув список из 70 промо-кампаний.
"Производители пива всерьез задумываются о том, как продвигать свою продукцию без использования телерекламы. Один из наиболее распространенных альтернативных методов – промо-акции. Однако его популярность сдерживается с ложностями оценки эффективности сделанных затрат и, как следствие, трудностью в подборе наиболее релевантной механики акции", - отмечается в сообщении Bojole research.
Компания Bojole research создана в 2006 году в Москве и специализируется на количественных маркетинговых исследованиях. С 2006 года занимается измерением эффективности национальных промо-кампаний на рынках FMCG.