49% руководителей принимают решение о бизнес-покупке в интернете

Расходы на рекламу и маркетинг B2B в интернете растут. В этом году объём этого рынка в США достигнет $1,95 млрд. Расходы на другие виды рекламы, кроме интернета, будут уменьшаться, - предсказывают эксперты eMarketer. По информации другого агентства - American Business Media, - рекламные доходы традиционных B2B-изданий с июня 2005 по июнь 2006 года выросли всего на 1.01%. Зато сборы онлайновых B2B-проектов за тот же самый период увеличились на 20%.

Еще одно агентство - Harris Interactive - опросило 588 руководителей и топ-менеджеров компаний, работающих в 21-й сфере промышленности. Оказалось, что 49% опрошенных предпринимателей принимали решение о бизнес-покупке после изучения B2B-сайтов компаний, при этом 35% делали заказ через интернет.

По мнению Harris Interactive, интернет-инструменты отлично работают в паре с выставками, повышая результативность воздействия на тех, кто принимает решения от лица компании. Половина опрошенных предпринимателей заявили, что именно информация, полученная на выставках, привела их к поиску данных о потенциальных партнерах в интернете.

Схожие тенденции наблюдаются и в российском интернете. В пакет обязательных документов в работе любой фирмы, наряду с визиткой, входит и наличие собственного сайта. Многие российские предприятия перераспределяют бюджеты в пользу интернет-рекламы. Но эти затраты в разных отраслях растут неравномерно.

Что касается упаковочной отрасли, то стабильный рост деловой активности и интернет-рекламы в этой области подтверждает общие тенденции. Unipack.Ru отмечает увеличение интернет-аудитории, которая стала более квалифицированной и активной, а сайты компаний более информативными, с постоянными обновлениями, - всё это более полно отражает деятельность каждого конкретного бизнеса.