Персона Тонета. Евгений Барбашин, группа компаний "Контек": Слияния и поглощения на IT-рынке неизбежны

Сегодняшняя Персона Тонета, пожалуй, несколько меняет ранее существовавший формат интервью, публикуемых в этом разделе. Мы решили несколько расширить тематику «Персоны...», и поговорить не только о томском интернете, но и коснуться проблем томской IT-отрасли в целом. С корреспондентом «Томского Обзора» согласился пообщаться директор по маркетингу и продажам группы компаний «Контек» Евгений Барбашин:

- Можно ли, на Ваш взгляд, рассматривать томскую IT-отрасль, да и томский IT –рынок, как некие сложившиеся, самостоятельные величины?

- Да, рынок есть, больше того, Томск – один из пионеров этого рынка, и я бы даже сказал, «локомотивов». Если вспомнить начало 90-х, когда все начиналось (в основном с «железа»), то Томск очень быстро вошел в группу городов-лидеров по объемам продаж компьютеров и по их количеству на душу населения. Следом пошел и софт и разработки высокотехнологичного оборудования. Сегодня Томск очень хорошо выглядит на фоне других российских городов. «Рука» Томских IT-компаний присутствует и в России и по всему миру.

- Структуру рынка как-то можно очертить?

- Участников конечно, можно классифицировать, и очень по-разному. Есть hardware-компании, есть софт, есть создание технологий, оборудования. Если взять крупнее «нашу» сферу – создание ПО, то здесь тоже не все однородно. Кто-то остается на оффшорном программировании (которое в свое время дало хороший старт отрасли), кто-то углубляется в отраслевые ниши российского рынка, кто-то «ложится» под крупных игроков. Вообще, Россия сейчас – огромное поле битвы софтверных гигантов. И бизнес, и государство ежегодно увеличивают IT-бюджеты, потребности огромны, расценки очень привлекательны (даже по глобальным меркам). На этом фоне Томск, конечно, не является местом концентрации капитала и крупных заказов, однако местные компании весьма успешно конкурируют с московскими и западными игроками и берут заказы за пределами своего «домашнего» рынка. Но расслабляться нам не дают. J

- Насколько реально отечественным компаниям в данной ситуации будет удерживать за собой определенные «территории»?

- Так получилось, что разработка ПО – глобальный рынок практически с самого рождения. Софтверные компании с самого начала играли по жестким правилам и не привыкли ни к протекции государства, ни к слабости и неразвитости конкурентов. Так что, те кого вы видите сегодня на рынке доказали свою живучесть не раз. У нас есть сильные стороны – это и хорошая образовательная база Томска, и близость к реальному заказчику, и наработки, и определенное имя на наших целевых рынках. Это дорого стоит.

- И все-таки, опасность того, что российские IT-компании подомнут есть?

- Слияния и поглощения неизбежны, концентрация продолжится, это процесс объективный. Мировые лидеры так или иначе стремятся занять привычную для них (по другим странам) долю рынка. Но дорого продаться – это тоже бизнес, и не самый плохой.

- Для Томска это уже актуально?

- Скажем так, есть примеры удачного привлечения капитала крупных мировых игроков в Томский IT-бизнес и есть примеры успешного партнерства с вендорами. Чтобы кого-то просто съели – я не знаю таких фактов.

- А кроме партнерства с крупными западными компаниями, какие еще могут быть варианты выживания?

- Только хорошая концентрация ресурсов на своих относительно узких нишах. И их жесткая защита, постоянное самосовершенствование. Пока есть вещи, в которых мы лучше всех – мы живы и интересны кому-то.

- Можно ли сравнить ваших заказчиков в Томске с заказчиками извне – платежеспособность их например, готовность оплачивать услуги в требуемом объеме. Ведь, например, многие веб-разработчики жалуются на то, что томские клиенты еще не готовы платить нормальные деньги за работу…

- Неправда. Уже есть компании, в том числе и в Томске, которые созрели для хороших IT-бюджетов. Пока это небольшой (по количеству предприятий) сегмент, но темпы его роста обнадеживают.

- По отраслям как-то можно этих клиентов идентифицировать?

- Да, конечно. Наш основной отраслевой профиль – нефть и газ. Эти клиенты видели расценки Price Waterhouse Coopers и нервы у них крепкие – ценой их не испугать. Просто вопросы цены там не на первом месте, важнее соответствовать высокому уровню требований. Входная планка на этот рынок достаточно высока.

- А какое отношение расценки консалтеров имеют непосредственно к Вашей работе?

- Ну, наш бизнес связан с автоматизацией крупных компаний, а она, в свою очередь, тесно связана с консалтинговой деятельностью. Так что, мы работаем на стыке этих двух направлений, и программные решения идут сразу вслед за работой консалтинговых команд. Сейчас мы сами занимаемся консалтингом и активно развиваем это направление.

- И насколько он востребован?

- Этот рынок очень динамичен, сейчас он активно растет. Качество менеджмента – пожалуй, главная проблема многих российских предприятий. Еще не все готовы платить деньги за порядок на своих предприятиях, но такие «экономы» получают и соответствующие результаты. На определенном уровне развития компании, когда игры в песочнице заканчиваются – без консультантов не обойтись, это очень эффективные инвестиции в себя самого.

- Есть ли у Томска шанс стать действительно крупным IT-центром, второй «Силиконовой долиной», как надеются сейчас власти?

- Думаю, что Томск и так неплохо выглядит на общем фоне и есть все предпосылки для укрепления таких позиций. Власть сейчас делает хорошую рекламу местным компаниям, и компании отвечают ей новыми рабочими местами и улучшением социальной сферы.

- Какие-то меры, которые предпринимаются в этом направлении, дают эффект?

- Простой пример - ТВЗ – отличный PR для региона. Это статусная вещь, по большому счету, флаг, который поднял Томск, и на него может «прийти» кто-то интересный. Инвесторы уже активизировались. Это связано и со стратегией Томской области, где IT – одна из приоритетных точек роста.

- А не получится ли так, что западные компании, которых сейчас зазывают принять участие в ТВЗ, придя туда, получат возможность закрепиться в регионе и подмять наши местные IT-компании?

- Томск достаточно небольшой город, поэтому идти сюда крупным компаниям для того, чтобы открыть офис, содержать штат, не очень интересно. Интересно им сюда приезжать на охоту за «головами». Они этим и занимаются, собственно говоря. Но купить всех все равно не удается. Большинство желающих уехать уже там. У каждой томской IT-компании есть свой инструментарий для удержания специалистов. Но в этом вопросе всегда надо быть в тонусе. Ведь если что-то не так, специалистам всегда есть куда уйти.

- Раньше самой дешевой рабочей силой на мировом рынке были именно русские программисты. Сейчас их начинают изрядно «двигать» по цене китайцы, индийцы… Наши компании не начнут нанимать на работу индийских «айтишников»?

- Мы не возлагаем больших надежд на оффшорное программирование, но и здесь есть возможности. Заниматься ценовой конкуренцией просто не интересно. Зачем работать дешево? У российских программистов есть свои сильные стороны. Они умеют работать с нетривиальными задачами, применять голову, искать какие-то варианты самостоятельно, работать на конечную цель. И у этого товара есть свой покупатель. За свою цену. А черную работу всегда кто-то будет выполнять за гроши. Нам больше по душе оптимизировать свои процессы, сертифицироваться по стандартам качества стран заказчиков и строить свои отношения с серьезными игроками на долгосрочной основе.

- Теперь что касается интернет-рынка в Томске. Насколько он развит, на Ваш взгляд?

- Полагаю, что Томск далеко еще не реализовал свой потенциал, тут еще очень много что можно сделать. Простой пример – в 2005 г. в Новосибирске на фестивале «Интернить» выступали представители Екатеринбурга и презентовали свой городской портал. Посещаемость их ресурса на порядок превосходит любой томский сайт. А ведь Томск – едва ли не единственный город с бесплатным внутренним трафиком.

- Может быть, еще свежи в памяти лопнувшие пузыри NASDAQ и есть страх перед вложениями в компанию без реальных активов. Это ведь довольно рисковый бизнес: проекты требуют довольно серьезных вложений, а перспективы окупаемости не очевидны. Кроме того, если говорить, например, о порталах, то это, на мой взгляд, проекты на стыке технологий и СМИ. И та составляющая, которая касается СМИ – очень весома. Кроме того, любой проект в интернете живет в первую очередь за счет рекламы, еще и поэтому я провожу аналогии со средствами массовой информации. В Томске пока никто серьезно этим не занимался, возможно, те участники рынка, которые уже работают, просто не готовы к реализации подобного большого проекта.

- А кто мог бы заняться созданием таких больших проектов, в перспективе?

- Для большинства IT-компаний это явно непрофильный бизнес. Реализация таких начинаний, возможно, была бы хорошим вариантом для провайдеров. Почему томские провайдеры этого не сделали до сих пор – вопрос непосредственно к ним. Как показывает практика, очень много серьезных проектов зарождается и вырастает именно из провайдерских компаний. Это результат того, что при существующем достаточно широком охвате пользователей, за счет подключения новых клиентов, серьезного прорыва у компании уже не происходит. Соответственно, его можно сделать за счет ввода новых сервисов, которые пользователи начнут активно потреблять. Еще один возможный игрок - традиционные СМИ, которым тоже, казалось бы, должна быть интересна реализация такого проекта - вероятно, пока недооценивают интернет. Или же не обладают требуемыми профессиональными навыками для работы с сетью. Но, будем надеяться, вскоре мы увидим новые интересные проекты в Тонете.

- Как Вы сами оцениваете эффективность интернет-размещений, опробовали ли их уже в Вашей компании?

- Да, конечно. Не скажу, что на сегодняшний день для нас это самое эффективное средство, но положительная динамика есть.

- А как давно «Контек-Софт» в принципе заинтересовался интернетом в качестве эффективного рекламного носителя?

- Сложно сказать точно, но достаточно давно. Мы считаем это перспективным и важным, хотя и без особой эйфории.

- Каких проектов, на Ваш взгляд, не хватает, что было бы востребовано?

- Ну, во-первых, не хватает любого контентного ресурса с хорошей посещаемостью, массового и именно регионального. Ни один из ресурсов, в принципе, не дает хорошего охвата, даже на уровне бумажных СМИ, на наш взгляд. Хотя ваш проект достаточно хорошо читаем, по крайней мере, в той среде, которая нам интересна. Наверное, неплохо иметь какое-то зеркало крупного портала типа Яндекса, тем более, что они сами сейчас идут в регионы. Дальше – были бы интересны какие-то он-лайн сервисы, связанные с индустрией IТ и не только. Но в двух словах их не опишешь, здесь сейчас очень много идей.

- Интересны ли вам блоги в качестве рекламного носителя?

- Нам – нет. Блоги потребляет, в основном, массовый пользователь, у нас не массовая аудитория, деловой занятой человек блоги не читает.

- А деловой портал?

- Не так просто, на мой взгляд, накачать туда достаточно интересного Томского контента, но сама идея, конечно, привлекательна. Хотя в таком маленьком городе, как у нас, сарафанное радио перекрывает все СМИ. Здесь все менеджеры, владельцы бизнеса, так или иначе, все друг о друге знают.

Справка:

Сегодня группа компаний «Контек» - многопрофильная структура. Основная специализация на российском рынке - программные и методологические решения для среднего и крупного бизнеса в сфере управленческого и финансового учета, интеграции корпоративных систем, инструментов поддержки принятия решений.

Кроме этого, в последнее время набирает обороты направление автоматизации сферы ЖКХ (продукт для управляющих компаний «Контек Сити»).

Дочерняя компания «Контек Клаб Сервис» - лидер рынка автоматизации гольф-клубов в России и СНГ, а этот рынок сейчас переживает период бурного роста.

Подразделения компании также занимаются разработкой и сопровождением интернет-приложений и сайтов, их продвижением (SEO), разработкой программного обеспечения на заказ.

Компания существует с 1990 г., и до 1999 г. известна была под именем «Континент». С этого же года «Контек» работает на глобальном IТ-рынке. С 2004 года "Контек" открывает направление методологического консультирования и анализа информационных систем. "Контек-Софт" является основателем и активным членом Сибирской Ассоциации разработчиков программных продуктов – TomSoft, а также Российской Ассоциации разработчиков программного обеспечения "Форт-Росс", входит в ассоциацию томских IT-компаний «ТомКИТ». Компания входит в 20-ку крупнейших софтверных компаний Сибири.

Елена Чернова