Даниил Ханин: Сеть да сеть кругом

В прошлый раз мы занимались глубокой теорией, рассматривая разновидности рекламы. Теория, слава богу, закончилась, пора поговорить непосредственно о предмете: ЧТО конкретно может получить бизнес от интернет-рекламы? Готового ответа на блюдечке с голубой каемочкой, к сожалению, опять не будет.

Зачем нужна интернет-реклама? Правильно, как и любая другая – она в первую очередь должна ПРОДАВАТЬ – товар или услугу. Кому продает традиционная реклама? Все правильно, телевизионная – телезрителям, газетная – читателям, наружная – тем, кто снаружи. Нам с вами, если в общем и целом. Кому продает интернет-реклама? Праавильно…тем, кто в интернете. И вот тут зададимся нормальным вопросом: а кто в интернете-то?

Замечаю, что с интернетом - как и совсем недавно было с телевизором. Когда по телевизору нормальному человеку стало нечего смотреть, все, кто претендовал на звание интеллигента, считали своим долгом сказать «Ну что вы, мы телевизор не смотрим».  Хотя и было это неправдой чистой воды – куда ты дома от него, телевизора, денешься, включишь как миленький.

То же самое и сейчас. Очень модно всячески отрицать свою интернет-зависимость (в хорошем смысле этого слова), говоря «Нет, я в интернете не сижу» и при этом параллельно отправлять по e-mail ссылку своему партнеру на интересную статью на очередном сайте. Потому что «сидение» в интернете – вроде как дело молодое, и взрослым дядькам не по статусу. А ведь ничего зазорного в этом нет. И интернетом сейчас пользуются ВСЕ, просто ВСЕ. !cut

Только вот рекламодатели, которым для успокоения совести (потратили деньги с умом, мол) нужны данные статистики от таких монстров как TNS Gallup, этого не знают. Потому что в TNS Gallup про интернет ничего нет – следовательно, всемирной сети для рекламодателей вроде как и не существует.

Но какой смысл говорить «Курица не несет яйца», если несет и еще как, и никуда ей от этого не деться – природой заложено. Важно то, что существует на самом деле – люди пользуются интернетом и их столько, что реклама в интернете ЯВЛЯЕТСЯ РЕНТАБЕЛЬНОЙ. Мало того, интернет-реклама в сравнении с другими (я их называю «оффлайновыми» каналами) имеет некоторые преимущества по донесению рекламной информации до людей.

В Томске были желающие посчитать аудиторию интернета. Мне, как минимум, известны два подобных крупных проекта. Самый первый был инициирован и проведен компанией «Медиа.Ком» и носил название «перепись ТОНЕТа». Второй ( нескромно, конечно, но что поделать) – мой собственный, совместно с компанией «ТОМТЕЛ», перепись аудитории рекламных площадок «Webрекламы». В целом эти исследования показывают хорошую картинку аудитории.

А где ответ – что делать клиенту, желающему разместить рекламу? Во-первых, четко понимать, что он хочет получить. Во-вторых, очень хорошо исследовать предложения рекламных агентств, требовать от них результатов исследования аудитории, понимать, каким образом получена эта информация и является ли она верной.

Еще один совет: попробуйте поговорить на одном языке с менеджером рекламного агентства. Даже если вы мало что понимаете в этом, смело требуется рассчитать вам «охват аудитории», «количество контактов», GRP, CPP, CPT, CPM и т.д.  Лучше, конечно, заранее узнать, что все это значит. Но если не знаете – тоже не беда, после произнесения этих магических слов любой рекламный менеджер признает в вас своего. А своих не обманывают. А уж потом вы у него все и спросите)

В следующий раз пройдемся по конкретным примерам.

Комментарии

2010/03/22 - ФФ:
о чем это, Даниил? О том, что это выгодно и заказать нужно у вас как у людей, посчитавших аудиторию?

2010/03/22 - Даниил Ханин:
Мы не монополисты, вот Бизнес Журнал продает одноклассников - они предлагают таргетинг по полу и возрасту, мы продаем точно также mail.ru ну и тп. Это для того, чтобы рекламодателю было легче. Следующая статья будет об языке на котором говорят инетрнет-рекламисты Томска и не только и рекламодатели. Сразу говорю статья про то, как наш цех слегка не прав.

2010/03/22 - Вячеслав (flooder):
Ну таки не надо про телевизор! Я вото смотрю строго программу Время. Во-первых, нужно быть в курсе чем зомбируют согрнаждан, чтобы не быть в их глазах идиотом. Во-вторых, вполне заменяет юмористическую программу. Ну не камеди-клаб же смотреть с их жопно-сортирным юмором ... не говоря уж о Петросяне с Задорновым :) ------- О самой статье. Вяло как-то вышло и ниачём. Ну разве что про попытки подкупить рекламного менеджера термоблужием доставило, но как-то вяло.

2010/03/23 - Белая Снежка:
Это будет роман с продолжением?

2010/03/23 - Женя Швецова (zhenyash):
ФФ, мне кажется, это не реклама своих услуг, а попытка объяснить, завязшим в советском прошлом, рекламодателям, что в мире существует ИНТЕРНЕТ. Об этом хочется кричать на каждом углу! Потому что проблемы на рекламном рынке в этой среде есть - и они не хотят решаться ни один год. И проблемы есть не только на рекламном рынке в Интернете. Интернет в Томске - вообще одна сплошная проблема. На прошлой неделе мне посчастливилось вместе с Даниилом побывать в Новосибирске на Интернет-неделе. Там выступали докладчики с разных городов Сибири и из Москвы. Они рассказывали о своих новых услугах, о каких-то тенденциях в мире веб-дизайна, маркетинга, да всего в Интернете. А ты сидел и понимал, что ничего из услышанного не можешь примерить на себя, потому что в Томске какие-то "глушь" и маразм. И мы, я говорю не только о "Томском Обзоре", но и о других новостных и развлекательных ресурсах томской сети, и рады использовать не статичную рекламу, а кликовую, сидеть не на стационарном сервере в какой-нить конторе, а на современном "облаке", и предоставлять лучший контент, по сравнению с тем, что есть, но не можем - потому что нет того, кто бы вкладывался в Интернет и мог бы его развивать. Просвещать нужно. Пишите, Даниил, пишите! :)

2010/03/23 - Вячеслав (flooder):
Евгения! Энтузиазм вашей юности достоин похвалы. Но "рекламодатели завязшие в советском прошлом" это примерно обвинения что в СССР Инетрнета не было ... его в те времена по большому счёту тогда в мире не было нигде. Лично я из советского помню только три лозунга ... а Вы? :)

2010/03/23 - Женя Швецова (zhenyash):
Я не понимаю смысл вашего поста и вопроса ко мне. Да, Интернета там не было, да и рынка рекламы в - тоже. Только сейчас деньги тащатся в газеты, радио и тв, где эффективность воздействия снижается ежегодно, потому что человечеству начинает становиться удобно тратить время на сеть, а не перелистывать какую-то печатную продукцию или вслушиваться в вещание радио/тв. Только при всей популярности, Интернет в сознании большого кол-ва людей остается местом для скачивания БЕСПЛАТНОГО софта, порнухи и пара вкладок сайтов хоть с какой-то новостной информацией, тоже БЕСПЛАТНЫХ. Нести в эту сферу деньги никто не хочет, потому что как-то непривычно: тут же все ДОЛЖНО БЫТЬ бесплатно, что вы-что вы... Вот о чем я говорю. Прежде чем писать невразумительные словосочетания, вчитывайтесь в посты, ибо получается глупо. И тему лозунгов я раскрывать не буду. Спасибо.

2010/03/23 - Вячеслав (flooder):
Это хорошо сказали про невразумительные сочетания. В советское время не только секса не было но и рекламы. И потому кидаться тут терминами "Советский" не зная матчасти по меньшей мере не умно :)

2010/03/23 - Женя Швецова (zhenyash):
Если вам невдомек, что я говорю о слове "сознание", которое почему-то заступорилось на доверии к тв, радио и газетам, то сделайте одолжение: НЕ КОММЕНТИРУЙТЕ МОИ СООБЩЕНИЯ. Мне НЕ интересно ваше мнение.

2010/03/23 - ФФ:
Женя, мне, как человеку, живущему в сети, действительно неочевидно то, что нужно кричать о нем)) в то же время томск мне кажется достаточно умным в житейском плане. те же сайты совместных покупок - они не дают рекламу вообще по большому счету, в то же время они функционируют настолько успешно, что загибаются обычные магазины, интересно, к чему это приведет в дальнейшем. И сам Тонет по себе он с одной стороны несет плюсы, но с другой минусы - вот это и есть основа того самого места бесплатного скачивания)) мне на самом деле интересны были бы конкретные примеры. подождем след. материала)

2010/03/23 - Вячеслав (flooder):
Ну мало ли кому что и нтересно. Мне вот мнение Даниила о рекламе тоже не особо интересно. Захожу скорее так почитать, подискутировать, подумать ... и мне как-то глубоко пофиг интересен я тут кому-то или не очень. Кстати если так раздражаю, то меня же можно забанить ;) О Советской рекламе надо сказать всколыхнуло! Святое было время! "Летайте самолётами Аэрофлота" - будто можно было летать какими-то другими? "Храните деньги в сберегательной кассе" - ну тут конечно варианты были, в матрасе там под подушкой. "При запахе газа звони 04" - ну это наверное социальная реклама была ...

2010/03/23 - Женя Швецова (zhenyash):
ФФ, потому что сайты житейских покупок живут за счет накрутки на товар, который они посредством этих сайтов продают. И они не зависят от рекламодателей, поэтому никак не относятся к рынку Интернет-рекламы. Это просто торговая площадка: реальная полка в магазине или виртуальная. А вот нам, например, кроме наших текстов и фотографий (т.е. контента), продавать нечего, как Втомске, как Городу и им подобным. А наполнять сайты нужно - для этого нужны люди, которым нужно платить зарплату. Чтобы она была - нужно продавать рекламу. Для этого нужны рекламодатели, которых практически нет. Ну, это вы и так понимаете. Минус тонета в том, что, кроме томских рекламодателей, мало кто может рекламироваться, ибо горожане не переходят на "внешние" ссылки. Следовательно все упирается в тех, кто есть здесь. А здесь - дуболомы, не желающие вкладывать в Интернет. Вот и все расклады ) На той же Интернет-неделе федеральные люди говорили, что хотели бы размещаться, но это им не выгодно. Поэтому нужно либо ломать этот тонет на корню, либо - сознание людей.

2010/03/23 - Вячеслав (flooder):
"Поэтому нужно либо ломать этот тонет на корню, либо - сознание людей." Хорошо сказано! И суть точно отражает. А кроме как ломать вариантов значит не знаем? Вот стоит во дворе лавочка, где сидят мужички тихо в домино играют, никому не мешают ... но не видят подлые черти красивого рекламного щита за трансформаторной будкой. Конечно нужно ломать или лавочку или трансформаторную будку (или лучше всё вместе). Других вариантов (конкретно для Обзора - вылезти наконец самому из Томской песочницы) похоже не рассматривается ;)

2010/03/23 - Белая Снежка:
Проблема, о которой говорит Женя, существует. Но вовсе не из-за бессознательности "совковых" рекламодателей, а в силу качества самих сайтов. Понятно, что, во-первых, мало, кому из серьезных людей надо, чтобы его имиджевый, к примеру, текст комментировали всякой чернухой и детскими глупостями. Во-вторых, сайты делаются зачастую на энтузиазме, который вызывает только уважение, но все-таки наполнение их пресс-релизами, кочующими по всем порталам - это тупик. А писать тексты без денег будут только такие энтузиасты, как этот автор. Читаю его вторую статью и убеждаюсь, что постулаты, которые он хочет выразить, понятно только самому ему. Может было бы лучше, чтобы он просто наговорил свои мысли умеющему выразить кратко и емко профессиональному журналисту, уж ему-то далеко ходить не надо.

2010/03/23 - Вячеслав (flooder):
Хм ... а профессиональный журналист что забесплатно работает. К тому же тут тяжёлый случай с большим ЧСВ ... короче ещё доплату сдерёт журналюга за перенапряг мозгу :)) Хотя ещё со времён преподавательской деятельности в курсе, что если хочешь что-то изучить сам то учи этому других. Лучше способа просто не существует, тут и стимул для саморазвития появоляется, и доходчивость прокачивается ... так что в принципе правильно делает что пишет статьи.

2010/03/23 - ФФ:
Еще раз замечу, что Женя здорово излагает. лучше Ханина)) а про внешку - да, я это и имела в виду в минсуах тонета, минусах в плане обсуждаемой темы. А так город маленький, наверное, и вот эта местечковость.... вон на фтр, прости господи, решили рыбу рекламировать, а что из этого вышло) http://forum.tomsk.ru/forum/61/1196021/

2010/03/23 - Белая Снежка:
Вячеслав (flooder), именно этому автору, повторяю, далеко ходить не надо, и денег платить тоже. Ну в конце концов, пусть об этом Женя напишет :). Я не в обиду Ханину, но каждый должен заниматься своим делом, а самовыражаться на сайте можно в комментариях, а не в статьях. И ребятам, делающим этот сайт, тоже надо бы фильтровать, кто будет обозначать в колонке важные мысли, а если вы предполагаете и дальше одобрять художественную самодеятельность, то уж точно не сможете набирать рекламу.

2010/03/23 - Даниил Ханин:
мне кажется авторская колонка как раз и является авторской, чтобы автор сам себя выражал :) По поводу того, что обзору трудно конкурировать в ТОНЕТе и тп, из-за того, что мало сайтов с нормальным контентом это не совсем верно. В Томске более 100 000 человек которые ходят ежедневно на томские сайты, и не все из них малолетки, очень большой процент нормальных людей, которые продают и покупают товары и услуги. И скоро уже в этом году мы предоставим Томску технологию, которая позволит зарабатывать на рекламе таким сайтам как Обзор. Как раз в следующей статье я буду говорить о очень популярных в последнее время показах и кликах (открою секрет, это уже устаревшая технология), я покажу, что может получить рекламодатель с того же Обзора, а что, например, с Торрента.

2010/03/23 - Вячеслав (flooder):
Белой Снежке ... прям как Борис Палыч рассуждаете. Считаю что сейчас в колонках не надо никого фильтровать, пусть самовыражается кто хочет и у кого нет других мест для этого. Ну и опять таки с чего Вы матушка решили что Евгения будет забесплатно ему тексты писать? :)

2010/03/23 - Вячеслав (flooder):
ФФ а чего тебе не нравится в рекламе рыбы? Всё в духе ФТР ... точнее даже как-то беззубо с точки зрения этого духа. Вообще по правильному нужно зайти в темку про анальный секс или политику и так к слову "вы вот тут ... а у нас вкусная и дешёвенькая рыбка есть" :))

2010/03/23 - Белая Снежка:
да потому что не продраться сквозь навороты, вот и все

2010/03/23 - Вячеслав (flooder):
Ну никто же не заставляет читать всё. Выбираешь интересных авторов а остальных игноришь ... Кстати что-то наша ФФ давно на автомобильную тему не писала? ;)

2010/03/24 - Вячеслав (flooder):
Даниилу. Кстати, если печатное слово не идёт то можно другие формы попробовать, вот типа так например: http://www.searchengines.ru/blog/archives/010148.html

2010/03/24 - Даниил Ханин:
Слава, а ты смотрел этот ролик? ну так, чтобы основательно? скажи кто мы для томских сайтов? Скажи, а какой формат у НГС или скажем у нашего торрента самый продаваемый? или Скажи, какое отношение имеют показы к имиджевой рекламе МТС на ФТР? Слава, ты далек от рынка рекламы, как я далек от балета. Следующая статья будет о показах и кликах и я расскажу свою версию увиденного.

2010/03/24 - Вячеслав (flooder):
А можно некачественно смотреть? :) Кстати с мужичарой с видео я согласен во многом. Он доступно излагает материал ... ну оформление местами конечно через опу зделано, но даже на солнце пятна есть. Насчёт же спецов. Гордиться пятилетним сидением на рынке и что там ничего не сделали ... сомнительная реклама профессиональизму. Поди тоже совет Евгении поддерживаешь что Тонет надо разогнать? Тока лично вам всем это не поможет, вас тогда просто тупо сожрут столичные игроки типа вот этого барыги с видео ;)

2010/03/24 - Вячеслав (flooder):
И вообще знаешь есть такой термин "термоблудие". Это когда нечего сказать по сути то напускают на себя важности и начинают пуляться терминами. Вообще все профессиналы в чём-то которых я встречал на своём пути умели рассказывать о своей деятельности простым человеческим языком. Мне тебя жалко если ты этими же словами и думаешь :)

2010/03/24 - Даниил Ханин:
Не надо меня жалеть. Лучше ответь на вопросы. Суть в том, что ты не понял ни единого слова из сказанного им. Пойми форматы баннера не играют ни какой роли вообще. О том, как продавать рекламу конкретному сайту все у него свелось - работайте с сайлерами и через их баннерные движки. Я тебе даю ответ - мы и есть тот самый сайлер в Томске и работаем через движки. Кроме того, мы, в отличие от него, знаем специфику Томска, что к примеру тому же компстару нафик не сдались показы, ему нужна статика и точка. И он прекрасно понимает зачем - статика позволяет ему контролировать не только размещение конкурентов, но еще и размещать свою товарную ленту. Но это с точки зрения покупателя рекламы. И его не надо забывать, так как тот, кто платит деньги может заказывать музыку. Мы как оператор площадок защищаем интересы последних, и повышаем эффективность площадки в денежном отношении. По поводу показов и кликов тут тоже не все так гладко - жди статьи я там расскажу про это.

2010/03/24 - Вячеслав (flooder):
Нафиг я буду изучать птичьи языки по всем отраслям деятельности. Действительно интересные мне люди могут о своей профессии говорить на человечьем. Ты тоже невнимательно видать смотрел как там чувак по Эксклюзиву прошёлся, сказал что первое слово которое при употреблении должно очень насторадживать. И очень хорошо сказал про отвественность того кто хочет эксклюзива ... :))

2010/03/24 - Даниил Ханин:
Слава, он говорил про эксклюзив для всех, но если ты сайлер то ради Бога. Мы же никого не тянем за уши к нам. Мы сайлеры к нам часто сами приходят. По поводу языка, мы рекламщики будем разговаривать на языке рекламщиков, а не на языке Флудеров, поверь мне большая беда Томской интернет рекламы, в том, что мало, кто говорит на языке менеджеров по рекламе, менеджеров байинговых агентств. И тп. Так, что пока я вижу, что ты не понял ни доклада, ни то как соотносится томский рынок с тем, что он рассказывал.

2010/03/24 - Вячеслав (flooder):
Да мне то чего понимать. Я так тебя слегка потрроллить зашёл. А то что ты там и дальше будешь идти куда-то ен туда, ну это твоё право, я его даже и не оспариваю. Язык кстати не мой, а Пушкина, Толстого и прочих ... и он гораздо выразительнее и богаче чем та пошлая пародия на английский заимствования из которой ты так любишь :))

2010/03/24 - Женя Швецова (zhenyash):
Если ничего на вас не действует, Ни учителей нарвоучения, Ни протяжный долгий крик директора, Ни ремень отца, ни слезы матери, Значит, вы скончались, то есть померли, Безучастным сделались покойником. Вам среди живых слоняться нечего, Ваше место на ближайшем кладбище. Г. Остер

2010/03/25 - Вячеслав (flooder):
Не поздно ли такие книжки читать? ;)

2010/04/29 - Алексей. "КАЭЛА":
Здравствуй Даниил. Сллучайно нашел твой сайт и решил написать. Как дела. Желаю удачи в бизнесе. Звони.