Томские стартапы. Что нужно для успешного развития? «DI-Group» о 3D-ручке, идеях и возможностях
2 апреля 2014 / Томский Обзор
Состоявшийся в Томске в начале марта третий этап Russian Startup Tour доказал, что сегодня компании-стартапы действительно имеют реальную возможность получить серьезную поддержку от авторитетных экспертов российского рынка инноваций и венчурных инвестиций.
Главной целью роуд-шоу стал поиск перспективных технологических проектов. И такие проекты были найдены. В их числе — 3D-ручка «ARTLOOM», которая по итогам мероприятия получила приглашение к участию в международной конференции Startup Village в Иннограде Сколково и возможность внеконкурсного выступления перед инвесторами, минуя предварительный отбор.
О проекте «ARTLOOM» и перспективах его развития мы поговорили с директором департамента маркетинга группы компаний «DI-Group» Мариной Жилко.
![](/data/images/news_2014/04/ru4ka/64.jpg)
Марина, как возникла идея проекта, и сколько прошло времени с момента ее появления до выпуска конкретного продукта?
— Прошло чуть более года с момента, когда наша компания начала работу над этим проектом. Сама идея 3D-ручки появилась на основе другой нашей разработки, 3D-принтера, который печатает полимерными чернилами. Непосредственно сама технология имеет различные варианты применения, и одна из них — 3D-ручка, которая рисует фотополимерными чернилами, отверждающимися в ультрафиолетовом спектре. Она проста в использовании, не нуждается в каких-то дополнительных инструментах и вполне доступна с точки зрения цены.
В чем основная суть технологии 3D-ручки, для чего и кого она нужна?
— Технология помогает любому человеку, будь то взрослый или ребенок, реализовать любые свои идеи, перенося их в объемные предметы. Сегодня в основном все технологии сводятся к тому, что сначала на листе бумаги надо нарисовать и только потом придать этому объем в каких-то программах. Все это занимает достаточно много времени и требует определенных дополнительных инструментов. Наша 3D-ручка сделает решение этой проблемы более простым, быстрым и эффектным, без компьютера, проводов и программного обеспечения. Во время рисования изображения «оживают». Принцип работы основан на технологии отверждения полимера в ультрафиолетовом спектре. Расходные материалы, также как и сама конструкция также являются разработкой нашей компании.
![](/data/images/news_2014/04/ru4ka/89.jpg)
В чем уникальность вашего проекта, есть ли аналоги?
— Конечно, у нас есть аналоги, например, ручка 3Doodler, которая вышла около года назад. Но, если сравнивать с нашим продуктом, то это совершенно две разные технологии. Во-первых, потребительские качества нашей ручки: в отличие от «дудлера», она действительно рисует в объеме. Во-вторых, что очень важно: наша ручка не нагревается до высоких температур, она безопасна. Пользоваться ей без проблем сможет даже ребенок. В-третьих, она рисует различными цветами, без каких-либо дополнительных трудностей. Ну, и еще один важный момент — это габариты. Мы стремимся к тому, чтобы люди пользовались тем, к чему привыкли, и делаем так, чтобы наша ручка была похожа на маркер, перо и была удобной. Что касается цены, то гаджет будет стоить чуть менее пяти тысяч рублей. Это адекватная цена.
Где вы планирует открыть производство?
— Этот вопрос на данный момент решается. Единственное, о чем могу рассказать, так это о нашем сотрудничестве с крупнейшим мировым производителем электроники заводом «Foxconn». Именно там выпускаются многие продукты компаний Apple, Sony, Canon, Motorola, Nokia, Microsoft, Dell, Hewlett-Packard и других известных брендов. С «Foxconn» у нас достигнута договоренность о том, что первая партия коммерческих образцов 3D-ручки в ближайшее время будет выпускаться именно у них. Для нашей компании это очень важно, внимание таких крупных значимых компаний дорогого стоит.
Получали ли вы уже заказы на поставку ручки?
— Да, продукт вызывает все больше интереса, о чем, в частности, говорит и внимание со стороны представителей СМИ. В этом плане особенно было приятно, что совсем недавно нас оценили и показали в «Вечернем Урганте» Первого канала: телезрители смогли увидеть, как с помощью нашей 3D-ручки появляется реальное объемное изображение. Что касается спроса, то у нас уже есть несколько заказов от дистрибьюторов, работающих на внутренних рынках России, территории СНГ и Европы. Оформить предварительный заказ можно и на нашем сайте, став в скором времени одним из первых получателей гаджета.
Как вы считаете, что нужно для того, чтобы и другие инновационные разработки и проекты томских предпринимателей стали успешными и получили свое развитие?
— Работая в сфере инноваций и разработок, мы общаемся с достаточно большим количеством людей, занимающихся этим направлением как в Томске, так и за его пределами. И если говорить о проектах, которые были представлены на том же Russian Startup Tour, то они достаточно из разных областей и все по-своему интересные. Думаю, что некоторые из них могут сработать на достаточно долгую перспективу и принести большую пользу человечеству. Если у тебя есть действительно стоящая идея, то ты не только не останешься незамеченным, но и получишь возможность реализовать свой проект. Что касается конкретной поддержки, то сегодня в Томской области она есть: существуют определенные площадки, различные программы субсидирования, собрания бизнес-ангелов, менторская помощь и так далее.
Какую роль в этом плане играет площадка томской ТВЗ, резидентами которой вы являетесь?
— Для многих стартап-проектов там комфортные условия работы, связанные, в частности, с инфраструктурой: где сидеть, где работать, где найти оборудование. Резиденты ТВЗ получают консультации по многим конкретным вопросам. Например, где найти деньги на налоги, пока у тебя нет продаж и так далее. То есть, происходит помощь с точки зрения материально-технической базы и структурирования предприятия. Когда ты только приходишь и открываешь свой бизнес, то у тебя нет денег на то, чтобы снимать свой офис, платить бухгалтерам. Таким образом, на площадке ТВЗ решаются многие проблемы, которые, по сути, могут только отвлекать от самих проектов.
![](/data/images/news_2014/04/ru4ka/742.jpg)
Такие мероприятия как Russian Startup Tour и Startup Village — насколько они важны для развития технологического предпринимательства и главное: какую пользу на них могут получить сами стартаперы?
— Именно на таких событиях люди учатся и растут. Главное, что можно получить на подобных мероприятиях — это не только деньги, но и возможность перенять опыт от людей, которые уже давно работают в этом бизнесе, в этой сфере. Советы, мнения, как тебе двигаться дальше и в каком направлении развиваться. Если ты представляешь какую-то технологию, то у тебя есть возможность услышать различные варианты ее применения и развития от состоявшихся профессионалов, и мнения таких людей будут значимы. Многим проектам, я сама обращала на это внимание, эксперты меняли вектор направления: то есть, стартап представляет одно, а эксперты, оценивая его, корректируют, или предлагают применить в другом ракурсе.
Какими, на ваш взгляд, качествами должен обладать человек, решивший реализовать себя в инновационном бизнесе?
— В первую очередь, он должен верить в то, чем занимается, не бросать свое дело. Потому что порой все происходит не так быстро как хотелось бы. Сама разработка, создание первых продуктов — вот это самый сложный этап на пути. Ты встречаешь очень много людей, которые будут говорить о том, что этого не нужно делать, что это технически нереально и так далее. Зачем слушать таких людей? Да, можно встретить много трудностей, технических, временных, финансовых. Поэтому на пути к цели, самое сложное — это не остановиться, не начать сомневаться в себе, надо помнить, что твоя идея действительно имеет место быть.
Наверняка, очень многое зависит и от людей, которые работают над бизнес-проектом?
— Безусловно, самое важное — это люди. Если бы я выбирала проекты и сидела на месте жюри, то одним из первых я бы оценивала пункт о наличии команды. Это ответ на вопросы — реализуется ли проект, на который просятся деньги? Будет ли в конечном итоге сделано то, ради чего люди вместе работают? Если говорить о нашей команде, то у нас присутствуют все, кто нужен для разработки продуктов, мы давно работаем вместе. В нашей компании «DI Group» около пятидесяти человек, среди которых есть команда электронщиков, команда конструкторов, свой химик-аналитик и другие специалисты. Мы все находимся рядом друг с другом в одном месте, нам не нужно долго ждать ответа на возникающие вопросы, все решается на месте. Все нужные кадры — все находится внутри.
Текст: Екатерина Сутормина
Фото: Мария Аникина, компания DI-Group