"Томский Бизнес-журнал": Хорошие продажи недорого. 15 способов продвинуть свой товар и фирму, когда денег на маркетинг нет
Эффективная реклама и малый бюджет, вопреки сложившемуся мнению, не являются взаимоисключающими. Успех обеспечит яркая креативная идея. Она позволит сэкономить на размещении, поскольку для запоминания потребуется меньшее количество контактов с сообщением. Начинающая или просто небольшая компания не имеет серьезных средств на маркетинг. Это очевидно, как и то, что рекламировать себя все равно надо. К счастью, есть много способов громко заявить о себе и поднять продажи без астрономических расходов.
> Расклейка постеров, объявлений. Для расклейки тысячи объявлений формата А5 необходимо потратить 1 900 рублей. Печать 500 листов формата А5 обойдется в 400 рублей с нарезкой. Здесь хорошо бы сделать вырезы для отрывных купонов с номером телефона. После этого привлекаете службу расклейки объявлений, которая возьмет за свою работу 1 500 рублей (1,5 рубля за каждое объявление). Да, и не забудьте указать район, где вы хотите размещать ваше послание.
> Газеты и форумы бесплатных объявлений. Размещайте свои бесплатные объявления в газетах типа "Из рук в руки". Кстати, публиковать рекламное сообщение можно и через Интернет. Данный вид размещения позволит привлекать людей, подбирающих определенный товар или услугу, так как в любом каталоге есть рубрикатор.
> Реклама на асфальте, строительных ограждениях. Бюджет данной рекламы — 500–1 000 рублей. Берем лист формата А1 и делаем трафарет. Затем покупаем баллончик краски (аэрозоль), который стоит около 500 рублей. А дальше рано утром выходим на улицу и наносим рекламу на асфальт или на строительные ограждения. Партизанский метод, но обычно городские чиновники не отслеживают такие рекламные площадки, да и доказать, что размещение было сделано вами, практически невозможно.
> SMS-рассылка. Очень простой и эффективный метод! В нашем городе уже давно работают компании, занимающиеся рассылками через SMS. Все очень просто, существуют структурированные базы клиентов аналогичных компаний с днями рождения, с полом и возрастом покупателей. Вам достаточно выбрать целевую аудиторию и организовать рассылку. А если есть собственная клиентская база, то очень просто привлечь покупателей на распродажу или рекламную акцию. Стоимость рассылки для тысячи клиентов составит 900 рублей из расчета 90 копеек за одну sms.
> Реклама на автомобиле (промо-мобиль). Вы не задумывались о том, как можно использовать ваш личный транспорт в области рекламы? Причем это может быть не только легковое авто, но и, например, Газель. Уникальный, исключительно новый вид мобильной рекламы: возможность увидеть баннер в любом месте города, в любое время суток, при желании озвучьте визуальную рекламу аудио-роликом. Благодаря мобильности рекламных носителей (транспортных средств) достигается максимально широкий охват аудитории. Это позволяет ежедневно напоминать о деятельности компании участникам дорожного движения — как автолюбителям, так и пешеходам. Для организации такого размещения необходимо заказать печать на специальной пленке (лучше, если это будет винил), которую потом наклеить на машину. Такая пленка есть у любой полиграфической компании или специализированных предприятий. Подумайте о варианте оформления, если идей мало, то самое простое — наклейка с номером телефона и услугами вашей компании на заднее стекло машины. Ориентировочная стоимость составит 1 800 рублей, из них 500 рублей за дизайн макета и 1 300 рублей за наклейку.
> Партнерское продвижение. Если у вас есть друзья, которые занимаются малым бизнесом, то с ними можно договориться о партнерском продвижении. Обменяйтесь пачками рекламных буклетов и визиток. Самый простой вариант (визитница со стопкой визиток) будет стоить тысячу рублей.
> Премия за привлеченных клиентов. Удачный метод для людей, которым нужны "быстрые" деньги. Завлечь таким заработком элементарно. Объясняете человеку принцип работы: приводишь клиента — получаешь деньги. Размер премии может быть разным: обычно от 10 до 30%. Каждый предприниматель сам устанавливает правила. Сообщите знакомым и стимулируйте их на привлечение новых клиентов.
> Доверие. Если вы ходите в спортзал, то это значит, что в кругу общения о вашей компании могут узнать посетители. Места отдыха и занятия спортом все чаще превращаются в небольшой бизнес-клуб, участники которого периодически друг у друга что-то заказывают. На доверии можно построить целую систему привлечения и удержания клиентов.
> Штендер. Если вы не можете позволить себе установить вывеску на фасад, то можно использовать самую простую рекламную конструкцию. Перехватить часть пешеходного потока всего за 3-4 тысячи рублей просто и выгодно. Заказать штендер можно практически у любой полиграфической компании.
> Справочные службы. Еще один недорогой способ разместить информацию о своей компании — телефонная справочная служба или бесплатная служба электронных карт ГИС. При этом можно выделить себя на фоне конкурентов, разместив баннер. Стоимость размещения с выделением баннера начинается от 500–1 000 рублей; попасть в справочник ГИС можно совершенно бесплатно.
> Форумы в Интернете. Людям необходимо общение за пределами реальной жизни, поэтому все чаще в пространстве Интернета возникают форумы на различные тематики. Некоторые из них очень даже известны, популярны и влиятельны. Для рекламы вашей компании лучше определиться с целевой аудиторией и размещать объявления за небольшую плату, так как за несанкционированное размещение рекламы можно сразу попасть в черный список, а за скрытую рекламу — получить насмешки посетителей форума. Лучше всего выступить спонсором определенной рубрики и платить за это небольшие деньги — от одной до пяти тысяч рублей в месяц.
> Группы в социальных сетях. Еще один простой способ бесплатного привлечения клиентов в сети Интернет — создание групп на сайтах социальных сетей. Начиная со знакомых, вы приглашаете всех присоединиться к группе, в которой описываете свое рекламное сообщение с указанием контактов и ссылкой на свой сайт.
> Контекстная реклама. Пользуетесь ли вы поиском в Интернете? Знаете ли вы, сколько человек ищут продукцию вашей компании, сколько человек нуждается в ваших услугах? Если не знаете, то необходимо заняться изучением использования контекстной рекламы в поисковых системах Интернета. Контекстную рекламу использовать очень просто: человек заходит в поисковую систему, набирает свой запрос, а поисковая система отвечает выдачей ссылок на сайты, среди которых может быть и ваш. Данный метод позволит найти потенциальных покупателей в момент возникновения потребностей. Лучше всего заказывать контекстную рекламу у компании, которая давно практикует этот вид услуг, но необходимо понимать, что стоимость будет составлять не менее пяти–шести тысяч рублей.
> Сайт в Интернете. Для повышения имиджа предприятия и организации продаж через Интернет необходимо создать свой сайт. Поиск подрядчика для выполнения данной задачи удобно проводить через сайты фриланс, так как там можно найти человека, который сможет создать красивый дизайн, организовать изготовление сайта "под ключ", а стоимость такой работы составит около 5 000–9 000 рублей. Если бюджет не позволяет, то просто сделайте сайт-визитку, на котором вы укажете контакты, название компании и информацию о вашей продукции или услугах. Стоимость такого сайта "под ключ" составит около 3 000 рублей + 250 рублей в месяц за хостинг (размещение на сервере).
> Рассылка по e-mail. Если у вас есть база клиентов, то проще всего напоминать о себе через рассылку электронных писем. Это абсолютно бесплатный и весьма информативный способ продажи услуг вашей компании. Организуйте презентации, дегустации, привлекайте покупателей неожиданными предложениями. Если же у вас нет своей базы, ее можно купить через Интернет. Стоимость базы данных е-майлов по предприятиям в Томске составит от полутора до трех тысяч рублей. Желаю удачи всем настоящим и будущим предпринимателям! Создавайте интересные, креативные идеи — и у вас все получится!
Дмитрий Горбунов